□罗　珣

 

沙赫里斯坦隧道机电工程、杜尚别礼宾大街交通信号灯改造工程、丹加拉市政照明与交通信号灯工程、塔吉克斯坦三号公路走廊道路照明工程......2009年，中国十九冶集团“借船出海”，签约了在塔吉克斯坦市场的第一个合同，五年的时间里，该公司以“靠前服务”的核心理念，深度滚动开发位于“一带一路”区域市场的塔吉克斯坦市场，不仅做到“走出去”，更实现了“走进去”，先后在塔吉克斯坦承建了机电、照明安装，信号灯改造等工程，进一步提升了中国十九冶集团开拓海外市场的实力和能力。

做在前——“品质第一、诚信经营”

以品质说话，以诚信取胜。无论是沙赫里斯坦隧道，还是市政交通、照明系统工程，中国十九冶在施工中均做到行动在前、实力靠前、恪守承诺，不断增大“西部铁军”的品牌在塔吉克斯坦的影响力。

“以实力提供一流的服务”。丹加拉市政公路照明及交通信号灯工程，被十九冶人称为“三高”工程：设计要求高、施工难度高、质量要求高”。该工程采用显色性较佳的高压钠灯，灯具为双侧交错布置，共涉及路灯871套，中杆灯47套，交通信号灯246套、户外型专用箱变21套，同时，由于原设计图纸采用中国标准，应业主要求改为俄罗斯标准，施工的难度进一步提升。

在“硬骨头”面前，十九冶人过硬的专业素质和业务能力完全显现，凭借在杜尚别礼宾大街交通灯改造工程中积累的经验，项目部技术团队开始了攻关“三步曲”：一是图纸攻关，对改变的设计图进行反复研究讨论，并结合实际要求，改进、优化施工方案；二是技术攻关，针对高压钠灯的安装技术和灯具交错布置难点，进行模拟试验，制定出最优的解决方法；三是施工攻关，在加强对作业班组技术培训的同时，对工程质量实施“零容忍”管理，现场派驻专员进行自检，对出现的不符合或者未达到施工要求的，坚决返工，保证每一项工序均达到业主的高要求。中国十九冶以“一流的施工”、“一流的服务”完成了涉及市政改造工程15条，总长27265米的照明及信号灯工程，再一次向甲方和业主交出了完美的答卷，当地民众更是自发到工程现场，免费为西部铁军将士们送上茶水和甜点，并深情地称十九冶人为点亮丹加拉的中国兄弟。

“担起承诺的重量”。 沙赫里斯坦隧道工程是塔吉克斯坦的“总统一号工程”，也是目前我国在海外建设的单体最长隧道，隧道的建成，标志着塔吉克斯坦南北交通咽喉要道贯通，意义非凡，因此受到塔吉克斯坦政府的高度重视。隧道于2012年7月全线贯通，按照塔吉克斯坦总统的要求，必须在入冬前全面通车，这就意味着中国十九冶要在两个多月的时间完成照明、通风、消防、监控四套系统，这似乎成了不可能完成的任务。

确保工期，不仅是对总包方的承诺，更是对塔吉克斯坦的承诺。十九冶将承诺的重量变为奋战的力量，一方面，积极组织货源，打通运输通道，并在一个半月时间内实现所有施工材料、设备全部入场；全公司各个施工单位也全面配合，抽调骨干力量支援塔吉克斯坦。

十九冶人在大风、灰尘弥漫的隧道中昼夜拼抢，完成电缆桥架11000米、电缆支架10000套、灯具1000余套，敷设电缆13.3公里，安装风机44台、消防管道6000余米，圆满完成了看似不可能的任务，获得了50万元的奖金。拉赫蒙总统在竣工仪式上，大力赞扬十九冶是一支能吃苦、敢打敢拼的施工队伍；范先荣大使也称赞中国十九冶为中塔友谊的延续作出了极大的贡献。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

思考在前——“为了更大的‘蛋糕’”

  如今，中国十九冶集团在塔吉克斯坦基本实现了市场的滚动开发并向周边辐射，与新疆北新路桥签订的塔吉克斯坦三号公路走廊（杜尚别-乌兹别克斯坦道路改造项目）道路照明工程正顺利推进。

  通过在塔吉克斯坦市场的经营和积累，中国十九冶总结出一些海外施工经验：首先要以公司效益最大化为基本原则，提高合同履约及项目经营管理能力。其次，要建立比国内业务管控更扁平、更有效、更有力的管控体系，在沙赫里斯坦隧道项目中，项目部仅有三名管理人员，但形成了一个强有力的、分工清晰、职责明确、高效协同、奋进共赢的和谐团队。最后，要健全完善组织沟通和协调模式，海外工程需要与业主、甲方、监理、政府等多方面打交道，在项目执行过程中，中国十九冶对施工人员定期开展民俗、宗教、语言、社交等方面的培训，使他们迅速融入当地社会，更好地与业主沟通。

  在中国十九冶集团在总结经验的同时，更积极地探索“走出去”的途径和模式，并对今后海外市场经营进行了思考：

  一是加大对专业团队的打造，引进高素质、业务精的海外工程技术、管理人才；二是做精、做尖优势专业，目前，中国十九冶隧道机电已达到自主设计水平，但技术含量仍然需要进一步提高；三是要逐步由“借船出海”、“联合出海”向独立开拓、精耕细作转变，抓住国家实施“一带一路”战略，加快同周边国家和区域基础设施互联互通的重大机遇，努力实现国际化经营战略。

开拓海外市场，任重道远。中国十九冶集团将继续以“靠前服务”的经营理念，在争取中亚更大的市场份额的同时，坚定不移地走出去，发展海外、做大海外，并在中冶集团强有力的领导下，奋力前行，用心铸造世界。