□罗志贵

 

中冶集团董事长国文清在中冶集团工作会议上强调：2015年，是创新驱动、提质增效、实现跨越发展的关键之年，要继续坚持“聚焦中冶主业，建设美好中冶”不动摇，打造“四梁八柱”升级版，再造“美好中冶”新优势，争做全球最强最优最大冶金建设运营服务“国家队”。

新目标催人奋进，新征程任重道远。在经济新常态下，中国十九冶集团的市场开发何去何从？怎样深化改革激发企业内生动力？如何常葆铁军作风，争做中冶集团新战略的“脊梁”和“砥柱”？

市场攻坚，全员“急先锋”

一年之计在于春，快马加鞭不能等。刚刚过去的三月份，对作为市场营销特殊“一员”的中国十九冶集团党委书记、董事长田野来说，不是春风和煦、草长莺飞的时令，而是汗流浃背、未曾懈怠的繁忙季节。3月4日，田野拜访攀枝花市米易县县委书记王飚，考察米易县基础设施建设项目；17日，田野与重庆市涪陵区区委副书记、区长李洪义出席重庆大朗冶金50万吨铁合金项目签约仪式；24日，田野与雅安市名山区人民政府签订《雅安市名山区产业重建项目合作框架协议》；27日，田野与黑龙江省双鸭山市市长李玉刚就棚户区改造、基础设施建设深入交换意见。

寻求合作良机、达成合作意向、洽谈合作事宜，中国十九冶集团形成了“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”的领导力量布局。

中冶集团2015年工作会议指出，“中冶这样完全竞争化的企业，第一位的问题是市场，首要的问题是市场”。毫无疑问，市场开发的重要性被提升到了空前的高度。新常态下，中国十九冶集团的市场开发路在何方？中国十九冶集团副总经理欧成华的答案很简单，那就是四个“主动”：主动转变营销思路、主动创新商业模式、主动抢抓市场机遇、主动占领市场高地。

回顾2014年的市场轨迹，四个“主动”已有先兆。这一年，中国十九冶集团调整营销策略，创新营销模式，着力加强与金融机构、地方政府、大型企业集团的合作，集中精力运作“高新综大”项目，先后签定泸州空港路、双鸭山中俄国际文化物流园经贸产业园、沈阳立创综合城、天府新区市政工程等高质量合同，并与陕国投等金融机构签署战略合作协议，创新商业合作模式。这一年，中国十九冶集团以145亿元的签约再创历史新高，非钢市场比重达到88.17%，房建、市政、交通“三驾马车”带动企业成功转型。

“你见，或者不见，市场就在那里。”2015年，在四个“主动”思路引领下，中国十九冶集团市场营销从寻找市场向创造市场转变、从一般市场向目标市场转变、从弱势竞争向强势竞争转变、从分包合作向合作分包转变、从被动垫资向主动引资转变、从盲目投标向事前运作转变，开始了大刀阔斧的市场变革。

一是发挥区域分公司“桥头堡”作用，不断扩大市场份额；二是运用新的商业模式，创新融资模式、创新项目合作模式、提倡合作分包模式；三是创新国际市场开拓模式，努力实现国际化经营战略。

光靠车头带，火车跑不快。市场开拓攻坚战牵一发而动全身，必须全员参与，齐头并进。今年以来，中国十九冶集团以突出激励为导向，锻造营销工作链，各二级单位迅速适应新常态，树立市场如战场的意识，比如凉山分公司率先对地方政府的PPP项目进行动态跟踪；深圳分公司利用投资公司融资租赁方式获取政府投资项目建设；国际工程分公司逐步形成进军南美、开拓北非、稳定发展东南亚的海外市场开发大格局……

三级联动、三力合一，中国十九冶集团2015年一季度市场营销35.39亿元，同比增长12.44%，赢得首季开门红。

改革创新，打造“中军帐”

3月23日，2015年四川省会计从业资格考试报名的第一天，中国十九冶集团大邑工业园项目的小刘早早来到了报名点，他自信满满地说：“虽然我是学工民建的，但我对财会专业很感兴趣，而且公司也支持我们多拿证。据说有一位女推土机司机，还拿到了一级建造师证呢。”小刘口中的女司机，叫陈丽君，现在已是中国十九冶集团成温邛项目副经理，不久前，她还通过交通部组织的考试，成为了一名试验检测工程师。

在中国十九冶集团，从取得建筑五大员资格证书，到建筑行业中级职称，再到注册建造师、岩土工程师、安全评价师，考试达人层出不穷，取证充电蔚然成风，这既体现了该公司对优秀人才求之若渴的重视，也是合理优化人才结构的必然结果。在2015年中冶集团工作会议上，国文清董事长高瞻远瞩地指出，要“引进、培养和内部统筹平衡各类职（执）业资格人员，满足企业发展的需要。”而这也正是中国十九冶集团2015年打好“八项改革”攻坚战中一项极为重要的举措。

在改革创新之年，中国十九冶集团将以更大的决心、勇气，做好薪酬制度改革、机构整合改革、车改、员工培训、引进紧缺专业人才、清理冗员、处置低效资产、加强财务总监集中管理等“八项改革”工作。在机构整合方面，中国十九冶集团根据顶层设计要求，凸显去冗就简，务实高效，完成了四家单位的机构整合，新公司机关岗位职数减少146人，降比最高达50%。经过改革，分子公司由25个单位整合为24个，总部机关部门由原17个精简为15个。在公务用车改革方面，中国十九冶集团以“成本降低”为总原则，从试点到全面推广，经过一年卓有成效的努力，15家二级单位以“保底溢价”的模式实现全部非生产用车均高出评估价拍卖，其中最低溢价14.6%，最高达到110%。

如果说改革为发展铺就了一条康庄大道，那么创新则是注入强大动力，让企业换档加速。

2015年，中国十九冶集团着力创新驱动，适应转型发展新常态，扎实推进“十项创新”工作。

战略创新。编制“四五”发展规划，实施“创新驱动，转型升级”战略，努力实现“一最双跨三变四高”新目标。

融投资模式创新。做好“与政府深度合作”和“利用金融工具和资本市场支撑”两篇大文章。

市场开拓模式创新。培育目标市场，鼓励招聘市场营销经理。

合作模式创新。实现从“无风险合作”变为“风险共担合作”，真正实现社会资源有效利用最大化。

管理流程创新。管理实行流程表单化、表格化和审批信息化，实行OA网签。

管理制度创新。建立、完善与健全适应“新常态”的管理制度。

技术进步创新。加大转型技术储备，加强校企合作，进一步加强房建、市政、公路桥梁和高端钢结构的技术研发和国内外成熟技术的应用。

项目管理模式创新。推行劳务分包制度，探讨组建作业层实体，加强项目前期策划，加大过程监督和中期审计。

考核制度创新。实行年度考核主要指标半年考核，未完成指标的予以处罚。

安全管理工作创新。围绕“四化”（现场标准化、施工绿色化、制度国际化、管理数字化）升级的要求细化措施，全面提升安全管理工作水平。

以改革促管理提升，以创新谋科学发展。中国十九冶集团深化“八项改革”、“十项创新”，让“指挥中枢”高效运转，打造运筹帷幄的“中军帐”。

作风建设，磨砺“强后盾”

作风建设，关系人心向背，关乎企业生存发展。2015年，中国十九冶集团认真践行“三严三实”要求，进一步落实党建工作责任制，进一步营造风清气正的政治生态，为企业发展提供坚实的思想保证、制度保证和人才保证。

3月6日，中国十九冶集团正式启动“庸懒散浮拖”专项整治活动。活动将持续到7月31日，着力整治“庸、懒、散、浮、拖”问题，狠刹“不为之风”，立换“不为之将”，教育引导两级机关员工、特别是广大党员干部增强责任意识和从严从实的自觉性，以“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神投入工作，切实转变作风，树立良好形象，形成崇尚实干、狠抓落实的浓厚氛围。

“治庸提能、治懒正气、治散聚力、治浮定神、治拖增效”，活动开展短短一个月，从总部机关到二级单位，通过设立活动意见箱、张贴宣传画、建立打卡上下班制度、开展明查暗访等形式，曝光、查处了一批典型案例和人员，收到了立竿见影的效果。成都建设公司查摆出各类“庸懒散浮拖”问题588个，通报批评13人；物业公司对工作场所电脑集中清理，设立兼职网管员；攀枝花技师学院严格逗硬，开除1名违反纪律在课堂玩手机的教师，对包括院长在内的责任区出现问题的领导给予处罚。

在深入推进“庸懒散浮拖”专项整治的同时，中国十九冶集团延续去年“我是铁军一员，我在岗位承诺”活动，开展“西部铁军——创优在岗位”主题教育实践活动，持续掀起“岗位创优”热潮，真正形成“一事未办完，寝食难安；一事未办好，夙夜忧叹；一事有闪失，如芒在背”的责任精神和敬业精神，用实际行动打造“西部铁军”党建品牌。

转作风、促发展，践承诺、创优绩。通过近两年开展的党的群众路线教育实践活动和“岗位承诺”、“庸懒散浮拖”专项整治等活动，中国十九冶集团狠抓作风建设，强化刚性约束，员工精神风貌焕然一新，在“市场开拓一线，项目管理一线，经济运营一线”表现突出的年轻干部一批批脱颖而出，建立起系统、完善的后备干部队伍梯队，进一步增强了铁军队伍的战斗力、执行力和凝聚力。

众志成城争先锋，立行立改破难题，奋发有为筑基石，在建设“美好中冶”的征途上，“西部铁军”将士禀承“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，“三军用命”，锐意进取，坚定不移地朝着争做中冶集团“脊梁”和“砥柱”的目标迈进。