□张建军　卞正庭

 

追寻经济热点    抢抓重点商机

2011年以来，钢铁行业结束了大规模建设投资的火爆局面，钢铁行业市场急剧缩小。作为自治区最大的综合性建筑施工企业，中国二冶集团适时调整发展战略，一方面积极拓展布局区域市场，先后成立了新疆分公司、呼市分公司、天津分公司，另一方面，积极进行市场和产业转型，大力拓展市政路桥、管道输送、煤化工等新兴市场领域。作为中国二冶集团区域布局和谋划市场转型的举足轻重的一步棋，呼市地区的市政路桥项目成为了公司市场转型突破的重要支撑点。

近几年，在内蒙古自治区大力实施“8337”发展战略的过程中，处于呼包鄂榆城市群核心地位的自治区首府呼和浩特市，提出了打造“两个一流”的思路和目标，优化城市发展空间，建设一流首府城市。为有效缓解交通拥堵，提升城市品位，改善市民生活环境，提升市民生活质量和建设现代化都市，呼市政府大力加强城市基础设施建设，尤其是大幅投资城市快速路项目，改变原有的平面交通，进行大规模的立体交通建设，构建现代化的城市立体交通网络。中国二冶集团高层领导敏锐地嗅到了呼市路桥建设的巨大商机，抓住呼市大手笔投资市政建设的难得历史机遇，积极争取政府信任支持，全力促成与呼市政府签署了战略合作框架协议。从2011年开始，中国二冶集团在原有所属一公司路桥处的基础上成立了以市政项目建设为主的呼市分公司，着力开发呼市路桥市场，当年就签署了10亿元的呼市市政路桥建设项目。三年多来，道桥业绩从无到有，从小到大，不断拓展。中国二冶集团以优质的道桥施工业绩广受好评，作为央企品牌的影响力和一流质量的硬实力得到了呼市政府的高度认可。

          

上下齐抓营销  全力拓展路桥

在拓展呼市区域市场的过程中，中国二冶集团高层领导深刻认识到，积极参与呼市重点市政工程项目招投标工作，是开辟新的市场空间，提升中国二冶集团品牌影响力的有效途径。为加大呼市地区重点市政工程的市场跟踪和营销力度，集团公司从总部抽调精干人员，充实呼市分公司的营销力量和施工组织力量。中国二冶集团董事长文建国亲自主抓，集中精力开拓呼市市场，多次拜访自治区和呼市的有关领导，沟通联系，增进了解，详细介绍中国二冶集团的拼搏业绩、综合实力及历史文化，增强业主对中国二冶品牌的感性认识。为打响重点工程的市场营销攻坚战，文建国董事长亲自坐镇指挥，对重要市政路桥大项目投标制定切实可行的报价方案，协调组织营销精英团队，仔细研究投标项目，派出最优秀的经济分析、预算管理和项目经理团队参与投标。

同时，扎根当地的呼市分公司充分发挥区域营销优势，从上到下关注当地大型项目的市场信息，关注首府的重点工程建设，不断收集、整理、分析、过滤工程信息，一旦瞅准项目，组织精兵强将快速反映。在项目招标前，他们全力捕捉市场动态变化信息，对竞争对手做出客观分析和评价，组织精干队伍研究招投标文件各项要求，提出具有竞争力的投标报价，为提高中标率提供了坚实的保障。

在两级公司的积极努力下，三年来，中国二冶集团先后中标了敕勒川大桥、昭乌达大桥、兴安南大桥、呼伦桥工程、通道北路北出口立交桥、阿尔山路跨小黑河桥梁、西二环南延伸段快速化改造工程施工二标段、东客站北广场及地下综合体、市政新建天桥工程施工第一标段等十多项工程，累计中标高达30多亿元，一批大体量、极具地标性的重要市政工程项目由中国二冶集团承担建设。

诚信履约项目   市场滚动发展

建筑行业的市场竞争绝非仅仅依靠价格的拼争，而更讲诚信和承诺。对于中国二冶集团来讲，中标只是万里长征的第一步，中标后履行合同、执行合同更是关键。正如中国二冶集团文建国董事长所言：“市场的竞争实质上是优势的竞争、诚信的竞争，如果失去了诚信，市场优势则荡然无存”。面对日趋激烈的市场竞争，中国二冶集团呼市分公司的全体将士主动承担压力，增强紧迫感，始终坚持把服务理念和诚信经营贯穿于项目施工管理的全过程。

项目的诚信履约是中国二冶集团成功拓展市政路桥市场的基石。三年多来，中国二冶呼市分公司在敕勒川大桥、昭乌达大桥、兴安南大桥、呼伦桥等多项工程建设中，坚持高起点的项目策划，科学制定施工方案，精心安排施工计划，严格项目成本核算，项目组织衔接有序，项目施工不等、不停、不拖，主动出击，加强与业主和监理的沟通，妥善解决施工中遇到的各种困难，安全优质按期实现合同履约。竣工之后又积极回访用户，服务周到，赢得了业主的信赖和认可。同时，注重倡导安全文明施工，施工中尽量减少扬尘和噪音，产生的建筑垃圾全部安排在夜间清运，高峰期还对路面进行洒水降尘，尽量减少施工对市民日常出行的影响。2013年，承建的呼市兴安南路小黑河新建工程获得了2013年呼和浩特市建筑施工安全标准化工地。

当下，中国二冶集团借助区域营销优势，抢占行业营销制高点，主动研究呼市城市发展规划的宏伟远景。现在，中国二冶集团详细研究内蒙古自治区70周年大庆的目标，努力挖掘背后蕴藏的市场商机。同时集团的决策者也清醒地意识到，各大建筑企业也紧盯这一“市场大餐”，虎视眈眈，跃跃欲试。但中国二冶集团高层领导深信：在布局区域市场和新兴行业市场拓展上，开弓没有回头箭，必须沉下心来，一心一意谋发展，坚定不移走下去。正如中国二冶集团董事长文建国所说，“只要我们拥有一流的队伍、卓越的业绩、优质的服务，我们就一定能在自治区首府地区实现以现场保市场、以诚信拓市场的目标”。面对非钢市场竞争的激烈程度，中国二冶集团的决策者目光坚定、信心满满。

2014年初，凭借在呼和浩特市政路桥市场积累下来的成功经验和不俗业绩，中国二冶集团又中标了新疆自治区乌鲁木齐市的高架桥道路工程项目，获得了市政路桥市场的又一份大额订单，这不能不说是中国二冶集团在道桥市场上滚动发展的骄人业绩。

在不到三年的时间里，那一座座傲然屹立于自治区首府青城主干道上的道桥工程，恰似中国二冶集团精心打造的地标性静态雕塑，充分展示了中国二冶集团在自治区道桥市场上只争第一的的综合实力。　②