8月12日当地时间上午11点，随着一阵热闹的歌舞声和礼炮鸣响，中冶天工集团装备制造公司生产制造的装配式房屋在远隔万里之遥的南太平洋岛国，巴布亚新几内亚首都莫尔兹比港正式亮相开售。中国住建部等政府部门、开发商、施工单位及当地各界政要在临时搭建的白色观礼棚内欢呼庆祝，融入在蓝天之中的蓝色屋顶与醒目黄色外墙的装配式房屋别墅错落在十几个白色的观礼棚之间显得分外精神夺目。

至此，中冶天工集团装备制造公司在成立初期的第一个五年计划已经初见成效，定位在海外出口的模块化装配式房屋业务板块经过几年延续不断的技术研发与市场开拓终于形成了实际批量制造能力及市场化产品，在国际绿色建筑新产业领域内闯出了一条新路、扬起了向海外进军的风帆。

巴布亚新几内亚是位于太平洋西南部的一个岛屿国家，主要涵盖新几内亚岛东半部，西邻印度尼西亚的巴布亚省，南部和东部分别与澳大利亚和所罗门群岛隔海相望。国内许多居民还沿袭着传统的居住方式，这个机遇就被具有敏锐市场眼光的中冶天工集团抓住了。据了解，中国国内目前具备工厂化生产房屋能力的工厂寥寥无几，中冶天工集团装备制造公司生产的装配式房屋在国家提倡的绿色建筑行业抓住了一个崭新的机遇，已经占据了未来发展的有力地位和广阔空间，尤其是在当前世界经济下行压力之下着眼国际市场仍然逆势增长，前景非常乐观，面朝大海的市场战略，在行业处于上升期的春天，必将春色满园，花开似锦。

明确产品定位　着力市场开发

优秀的产品往往同明确的市场营销策略密不可分。中冶天工集团装备制造公司在紧锣密鼓进行技术研发的同时，着重对产品定位、市场开发策略进行了认真分析及规划，坚持做到有目的性地开展市场调研工作。

目前，在世界范围内模块化装配式房屋已经广泛应用于新兴城市设施、厂矿企业营地、连锁酒店开发、旅游边远地区新建等。随着当前全球经济低迷和矿产业务量下降，欧美国家新兴城市建设放缓，世界各大矿业集团业务萎缩，相应对模块化装配式房屋的需求量大幅减少；但欠发达国家的住房条件改造却成为了一个新兴市场。因为这些国家当地物资匮乏、建造水平不足、施工机具缺少，已经远远无法满足民众对住房条件改善的物质需求，而模块化装配式房屋正好在工厂集成化、施工简易化、建造迅捷化等几个方面满足了欠发达国家客户的需求。

在装配式房屋产品制造中，中冶天工集团装备制造公司将中国物资丰富、工厂化成度高、安装方案简单、建设周期短等优势体现的淋漓尽致。在有意遴选类似产品需求客户时，公司通过多方面考察及调研确定了处在澳洲北部的海岛国家——巴布亚新几内亚为主要客户对象。有关营销、技术人员通过同当地注册的国际贸易公司SHANDONG YINJIANG INDUSTRIES合作开发政府公务员住房改造项目，充分发挥了公司设计、制造、施工“一体化”技术产业优势，将中国民族工业的文明传播到海外，把中国的品牌推广到了世界。

研究客户需求　满足业主需要

只在市场开拓中取得一份订单是远远不够的，长期的业务板块经营和企业品牌的创立需要更大的技术开发及生产管理精细化提升做为基本的保障。

针对巴布亚新几内亚国情、客户消费水平、百姓家庭成员数量和生活习俗等，中冶天工集团装备制造公司由原始概念产品架空二居室样板到开发出三居室、四居室、五居室等不同风格和用途的系列户型产品，充分发挥模块化装配式房屋技术特点，通过不同组合方式、配置档次，满足了当地客户的各种选择性要求。

产品建设初期，摆在中冶天工集团装备制造公司面前最大的技术难题就是标准。一个工业化的产品，如果没有专用技术标准、制造规范以及世界公认的质量等级是无法走出国门、走向世界的。为此，技术团队在研究了标准集装箱标准、简易结构房屋制造标准、海外钢结构制造标准及海上安全公约等各种规范标准后，逐条确定了适合模块化装配式房屋的制造规范，在满足国际通用标准条件下将制作标准中国化、工厂化。同时，在同客户确定制造安装方案之前先从成熟的整套模块化标准中进行技术阐述及方案选型，将最大化的技术优势、制造主动权掌握在中国工厂自己手中，有效地控制了制造成本、生产定额。另一个制约产品开发的因素，就是装配式房屋的工厂内流水化生产。研发团队在原始概念图设计阶段就开始注重考虑产品工厂化生产的特性，从设计详图到车间图纸编制遵循车间流水化生产工艺顺序，将整个建筑模块化、每个模块部件化、每个部件零件化、每个零件标准化。

做为装配式房屋的利润增长点，技术附加值成为制造过程中技术管理人员的努力方向。技术、施工人员在充分利用中冶天工集团的资源优势外，还积极有效利用社会科技资源，同二级供应商合作开发整体卫浴、复合墙板、安全门窗等专利产品，同各大院校合作研究模块化房屋标准及规范的整理编制，同开发商合作推广新户型、新功能、新材料的装配式房屋，努力做到在订单的固定单价中挖掘出新利润点、有限的利润空间中创造新增长点。

装配式房屋做为中冶天工集团装备装备制造公司的主要产品之一，从客户不同需求、市场不同定位能够充分体现设计制造一体化、定做适用性最大化等方面够满足各种需求的客户，并且具有制造周期短、批量生产大、资金回流快、建筑投入小等运营特点。目前，公司签订的巴布亚新几内亚公务员住房项目制造合同为5亿元人民币，近日又同力拓集团OT公司签订营地模块化房屋制造合同2亿元左右。而更多的潜在客户，通过已有的产品项目推广而认识到了装配式房屋产品的优势纷纷前来洽谈订单。从销售趋势及产品影响力等方面可以这样预料，中冶天工集团的模块化房屋在面朝大海的广阔市场面前，产品的春天已经到来，经过春风的沐浴与洗礼，在鲜花盛开之后，喜悦与丰收的硕果必将挂满中冶天工这棵参天大树的枝头。 　（作者单位：中冶天工集团）