“以设计为龙头，以技术为核心，做强做优设计，做大做好总包”。“从工程设计模式向技术服务模式转型，从单纯的工程设计到为用户提供咨询服务、装备研发、工程管理等完整的解决方案和业务，提升服务增值空间”。10月份后，攀钢设计院对当前面临的市场形势、市场定位及策略进行分析，进一步强化市场开拓，为努力完成年度经营目标和来年“有米下锅”奠定基础。

今年以来，面对冶金行业产能严重过剩和市场过度竞争，设计院及时转换营销策略，扎实推进市场开发意识的转变，全面强化“六种意识”，实现由过去的“给米”下锅、“等米”下锅、“找米”下锅到“造米”下锅的根本性转变，抓住“两个市场”不放松，为努力完成全年目标打下基础。

进入四季度，为了能全方位参与攀钢内部市场开发，努力拓展外部市场，形成内外部并重的市场格局，该院坚持围绕集团公司发展战略，发挥设计及总承包优势，采取前期积极介入、当好技术参谋、完善后续服务等多种措施，全方位参与集团公司关注的重点项目。目前，要重点抓好攀钢高炉渣提钛产业化、1号高炉大修、能动中心新1号烧结机烟气余热回收利用、攀枝花一立矿业股份有限公司高钛渣、达海工业科技综合产业园钢材加工配送中心（二期）等重大、紧急保产项目设计；以攀、成、滇为基地，不断加大市场开拓力度，从单纯服务攀钢的“技改型全能院”，转型为以钒、钛、节能环保专有技术为重点、有市场竞争力的特色院，走出攀西；全面加强成都地区市场开发力度，成立规划与建筑分院，拓展攀西地区的规划及攀钢房地产公司项目，并不断向成都地区的外部市场辐射，努力开发成渝地区等西南市场乃至新疆、宁夏、河南等外部市场，发挥云南办事处窗口作用，争取更多项目来源。努力开拓海外市场，争取在伊朗、印尼项目上有所突破。

“当前，我们在发展工程板块的同时还要支持做强设计、做大服务板块、做好产品板块”。针对营业收入不容乐观、市场增利困难、项目毛利率持续降低等严峻形势，该院创新市场工作思路，实现设计优势技术和特色技术的市场化，为业主创造新的价值，拓展新的技术领域。积极开展装备研发，在攀钢科技部、技改部的大力支持下，站在相关技术的制高点，开发钛渣电炉、钒制品、炼钢等符合市场的装备技术和产品，突破装备研发市场；成立节能服务公司，通过与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润；以“高新技术企业”认定为契机，积极介入攀钢关注的重点项目，引进、消化、吸收和再创新，加大科技项目立项工作，主动开展和配合技术攻关，将攀钢科技成果转化为工程设计，形成该院专有技术或特色技术，提升院科技实力。日前，科技项目立项17项，其中6项获政府专项资金支持。

在今年剩下的一个多月工作中，该院坚持“四个不动摇”，即各事业部实行利润与薪酬挂钩不动摇、市场开发人员激励制度不动摇、项目部严格按“项目法”兑现薪酬与超利奖励不动摇、外部设计项目设计承包大包干不动摇，充分发挥市场营销攻关分队的作用，加大市场开发力度，不断强化设计生产组织，坚决打赢保命经营攻坚战。

同时，为巩固和拓展市场，该院强化技术营销、专家营销，推行项目管理总监制，各专业板块的技术专家直接面向业主和市场，提供专家式、顾问式服务，为扩大市场份额和后续市场开发奠定了基础。

近日从该院市场经营部获悉，成立不到一年的成都规划建筑分院，1至10月签订工程合同总量超过300万元，大幅超原定额指标。在建筑市场竞争如此激烈的大背景下，能取得这一好成绩，极大地鼓舞了全院各事业部土气。