“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。从一次又一次的探索中寻求成功，从踏实和勤奋中积累资本，从奋斗的历程里汲取能量。自2006年8月参加工作以来，由于其出色的表现各种荣誉叠加一身，他就是中冶宝钢技术重型机械分公司市场营销部副部长徐旭文。因其在市场营销领域的突出贡献，近年更是在集团乃至上海市崭露头角，2011年被评为中冶集团“劳动模范”，2014年荣获上海市“五一劳动奖章”。

为理想选择营销   为梦想翱翔市场

“心有多大，舞台就有多大”，大学毕业后，徐旭文被分配到中冶宝钢技术重型机械分公司机械修理厂实习。虽然市场营销是他的理想岗位，但是他从基层班组起步，做好本职工作，把一点一滴的小事做好。在紧张而忙碌的工作中，他时刻不忘加强自身专业素养和技能的提升。

随着中冶宝钢技术重型机械分公司的蓬勃发展，市场营销人员、经营信息都较为缺乏，已满足不了企业发展的需要。为了进一步的推广“中冶重机”品牌，提升品牌的知名度，分公司领导发出营销号召，鼓励营销人员积极走访各大钢厂，获取第一手信息，争取更多的市场份额。对营销工作有着浓厚兴趣的他，在领导动员后主动请缨，在2007年寒冷的冬天，他独自一人，打起背包，带着他从网上收集的各大钢厂的信息，背着笔记本电脑和厚厚的宣传广告册，带着豪情和超乎寻常的悟性，从南到北历时两个多月，走访了30多家客户，每到一处都递交宣传资料，和相关部门领导沟通，加深客户对“中冶重机”产品的认知。市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他迎难而上、锲而不舍、力争上游，不断尝试新方法、积极开拓新渠道，寻找新的业绩增长点，提升“中冶重机”品牌的知名度和美誉度。经过不断地走访和交流，他不但获得了许多有价值的市场信息，同时也迈出了市场开拓坚实的第一步。

人们常问一个人的灵魂高度到底几何？在平凡的岗位，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召周边的人群，为自己的生命谱写华章。这是徐旭文的真实写照，他用行动表达着“高品质、高效率”的内涵。

用智慧舞动客户   用信念交锋市场

在与客户共舞、与市场交锋的过程中，他始终不渝地秉承公司“合作共羸”的文化理念，用智慧与执著一次又一次地赢得了客户对“中冶重机”品牌坚定不移的合作信心。在2010年180吨铁水包车项目承接过程中，他通过自身不断努力，转变了因公司没有同类产品业绩被排除在外的不利局面，最终成功中标该项目，填补了“中冶重机”铁水车在行业内的空白，增加了公司自主知识产权产品序列，为后续市场做大做强增添了新的活力。

同年初他得知了某有色公司的抱罐车招标消息后马不停蹄地赶到了现场，向相关部门科室人员介绍和推广“中冶重机”抱罐车产品。在元旦其他投标厂家都已打道回府的情况下他却还独自等在该有色公司领导的办公室，让其领导深为感动，对方最终决定考察“中冶重机”的产品。在风雪交加的寒冬，零下27度，他陪同该有色公司相关领导赶赴鞍山考察100吨抱罐车运行实况，在鞍钢现场一呆就是2个小时，冻得手都拿不住手机接电话。随后又赶到江阴兴澄特钢考察80吨抱罐车，一番考察下来，让该有色公司认可了“中冶重机”的产品、实力和工作态度，给了公司充分的肯定并最终中标。在2011年他成功中标了台塑福欣钢、马钢、铜陵有色、金川有色、富春江有色、大冶有色的项目，据统计2011年他经手项目的中标率达到100%，签约合同额共计5400余万元。

跑客户不知疲倦   拓市场屡创第一

正如白岩松所说“快乐与痛苦，压力与动力，拼搏与收获，都是生命的知觉，都是青春的感应，都是时间的过程”，他曾往返江阴兴澄特钢150余次、太原钢铁30余次、马钢60余次、铜陵有色30余次、大冶有色20余次、曾经多次一天往返马钢一个来回，曾经几次坚守在太钢一个多月时间，从飞雪到迎春，披星戴月毫不懈怠，对业主的要求都能认真落实、及时沟通。“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。执着、坚守、永不言弃是他成功的最大基石。

近乎100%的中标率是他艰辛付出的回报，为适应当前形势的需要，做一名既懂工艺又懂销售的营销人员，他利用一切可以利用的时间学习机械设计、机械原理、特种车辆改装、重型车辆基础知识、电路、故障应急处理知识、非标设备、炼钢工艺、焊接工艺等相关知识。逆水行舟，不进则退，随着新技术、新标准、新工艺的不断更新，业主的要求也不断提升，为了进一步加强与客户的沟通和交流，他常常熬夜搜集与项目相关的各种信息，并整理归纳，他的工作笔记上总是密密麻麻的写着一条又一条的规划、执行、完成情况总结。

“疾风识劲草，烈火炼真金”，在他做销售的七年时间里，共创下了产品销售的九个“第一”记录，还多次填补了“中冶重机”在冶金渣处理集成设备和非标特种车辆行业内的空白，至今还保持着单笔销售合同额的记录。到目前为止，他总计实现签约合同额超过3亿元，为公司创造直接经济效益达5000余万；出差2000多天，到过20多个省市，走访接触过200多家客户，他的个人行车公里数达到20万公里……；此外还成功牵手了美国Kress公司实现其产品由“中冶重机”代理国内销售，并首次实现了“中冶重机”自主知识产权产品的海外梦。 2013年12月，中冶宝钢技术重型机械分公司成功承接了菲律宾联合熔炼与精炼有限公司（PASAR）100台环保设备制造项目，单笔合同额达750万美元。据部门同事回忆，在菲律宾马尼拉的五天时间里，徐旭文的精神高度紧张，晚上睡觉说梦话都是项目谈判的事情，正因为他的执着坚守，踏石留印、抓铁有痕的工作态度，在中国制造业整体过冬的大背景下，PASAR项目又为“中冶重机”添了一把火。

用“三气”获得肯定   用“三性”赢得市场

 “一棵小树弱不经风雨，百里森林并肩耐岁寒”，一个人出色不算出彩，一个团队的成功才能赢得市场。在公司加强营销队伍建设的主体要求下，构建和营造和谐工作环境显得尤为重要，徐旭文以身作则，带头加强部门同事之间的彼此交流，使大家相互理解，相互支持，从而保证了整个团队成员在工作中都能保持良好的心态，充满激情、充满斗志的去拼、去闯。在公司发展壮大、品牌做大做强的同时，整个营销团队的能力、素质和开拓精神也在不断提升。

公司领导经常说他身上有“三气”：争创一流的豪气，敢于负责的勇气，克难攻坚的志气。他在平凡的工作岗位上，做出了卓越的成绩，而在他的身后，留下的却是一串串坚实而闪光的足迹。

“用感性打动客户，用悟性赢得市场，用韧性获取订单”，是他七年磨一剑的真实写照。成功的背后是艰辛的付出，营销人员的快乐就在合同签订的时刻，正是靠着一股不甘言败的勇气和扎实肯干的钻劲，一份好学实干、勤奋进取的精神和以身作则、雷厉风行的作风，他用骄人的业绩赢得了业主和重型机械分公司上下的一致好评，体现了一个80后的人生价值，同时用飞扬的青春梦想书写了一曲动人的“青春之歌”。

岁月留痕，人生无悔。从徐旭文身上能够看到的是“中冶重机”员工的兢兢业业、甘于付出的工作作风和坚韧不拔、敢于拼搏的工作品质，在“中冶重机”这个大熔炉里百炼成钢涅槃重生，共同创造“中冶重机”更美好的明天。　（中冶宝钢技术　赵连杰　方　刚）　②