中国三冶集团市政公司市场营销部根据集团改制总体部署成立于2007年，共有员工11人，其中女职工9人，一人为市场营销部部长，平均年龄32.5岁。11人中高级工程师1名，国家二级建造师3名，工程师4名，资深预算员3名。主要负责工程开发、工程预结算、合同评审和谈判等业务。作为公司最重要的部门，在以市场作为经济命脉的大环境下，面对严峻的国内外经济形势，她们能够积极调整营销战略，以犀利的眼光、不服输的勇气扭转市政公司不利局面，推动公司良性可持续发展。市场营销部曾多次被评为辽宁省优秀班组、鞍山市巾帼建功标兵示范岗、鞍山市红旗团支部、鞍山市三八红旗集体、中国三冶巾帼标兵岗和学习型班组等荣誉称号。
   

迎难而上展现巾帼风采

    市场是企业生存的基石，营销是企业发展的命脉，长期以来，市场营销部始终坚持“以市场保战场”的工作理念，一直在企业的发展过程中担当着重要角色。2007年成立之初，市政公司还是三冶集团里的“菜刀班”，是让集团头疼的“老大难”。而如今市政公司不仅在集团内部位居前列，更在鞍山市场上树立了响当当的“三冶市政”品牌，这是靠着市场营销部用合同额逐年堆积起来的。
    作为部长，2007年赵雪玲刚到市场营销部时，面对的是一个极为严峻的挑战。那时开发额严重不足，没有良好的业绩支持，没有可靠的合作伙伴，这对于市场开发，尤其是建筑市场开发而言是一大忌。赵雪玲坚信成功不是一蹴而就的，业绩是要靠时间和数量积攒起来的。她带领市场营销部全体人员认真研究形势制定战略，通过综合对比分析，将鞍山本地市政市场作为切入点，原因有三：一是三冶作为鞍山土生土长的老企业在鞍山有着悠久的历史，具备“地利”优势；二是国家针对振兴东北老工业基地制定了一系列政策，可谓“天时”之机；三是，通过与业主和投资方等多方的良好沟通，形成”了基本的 “人和”条件。就这样，历时2年多的时间，市场营销部通过一个个小项目的成功签约，为自己在业主那留了名，给自己的身价加了码，2009年对于市场营销部的全体员工来讲是一个值得纪念的年份。
    2009市场营销部历史上首次突破一亿大关，新签合同额1.14亿元；又过两年，2011年首次突破两亿大关，新签合同额2.13亿元；再两年，2013年首次突破三亿大关，新签合同额3.8亿元。对于一个11人的集体而言，这不仅仅是数字的累积，而是开拓创新、高质高效、着重细节管理的一种体现，是勇于担当、敢于较真、不断突破的一种责任。
　　

聚焦主业彰显高瞻远瞩
   

营销是一种策略，更是一种战略。市场是如此的纷繁复杂，又是如此的千变万化。建筑市场行业竞争又是如此的激烈。要想在风云变幻的建筑市场站住脚，必须要有独到远见的总指挥。市场营销部仅仅抓住市政公司核心技术，坚持将市政路桥工程作为主攻对象，通过“重点项目重点跟踪”、“一项目一方案”等工作方式，提高营销工作的效率。2009经过多方调研，市场营销部仅仅抓住鞍山市基础设施建设契机，与鞍山市城建局签订中华北路改扩建工程合同，为市政公司唱响品牌效应迈出了坚实的一步，从此三冶市政用一条条优质道路一步步为鞍山市搭建起城市骨架。
    2012年，通过在鞍山市场近几年积累的良好信誉，市场营销部将目光从市政道路扩大到所有市政工程。市场营销部首先将目标锁定在桥梁工程。越岭路万水河桥工程为市场营销部打响了第一枪，向桥梁市场吹起了号角，从此三冶市政又在鞍山城市版图中树起了一座座丰碑。
    目前，她们已经不满足于鞍山市场，用她们的话说：鞍山的城市规模毕竟有限，近年来虽也向外探索，但仍然以鞍山为主战场积攒实力，今后，就是要转战外部市场，寻求更广的天地。
    自2009年起短短5年间，市场营销部共参与投标269项，中标189项，是名副其实的高产高效部门。

    关注民生流溢女儿情节

    虽然市政工程，作为城市基础建设的重要部分，都是有利于国家发展有利于百姓生活的好事，但此中也有所区分。市场营销部更倾向于那些对改善环境、促进民生发展的重点工程项目，这些项目又往往是大工程、大项目，对公司的经营发展有着积极的作用，可谓是多全齐美之举。2012年，市场营销部紧抓“蓝天、碧水、净土”三大工程契机，中标判甲炉污水厂污水截留工程，为市政公司向更多市政专业进军打下良好基础。2013年市场营销部又中标鞍山市全力打造的民生大道、经济走廊——兴业环城大道两个标段，为当年突破3亿元大关创造了条件。

    强化素质铸造一流队伍

市场营销工作涉及面广，要了解国家政策，到“有草的地方放羊”；要了解市场动态，到“有鱼的地方撒网”。仅有工作热情是不够的，高效精干必须依靠过硬素质支撑。市场营销部在紧张的工作之余，挤出时间啃完一本本砖头似的专业书籍，还组织开展岗位练兵，经常性开展“预算能手”、“施组达人”等竞赛活动，不断提高队伍素质，让每个人都成为精通业务的行家里手。
   

2010年市场营销部看好千山东路改扩建工程，认定如果拿下这个项目，那必将是市政公司漂亮的翻身之仗。然而作为辽宁省唯一节能环保示范路，该工程汇集了八项当前国内比较成熟的科技成果，这对预算的编制水平要求极高。市场营销部通宵连续工作3天，查规范，组定额，找标准，寻参考。当时负责算量的市场营销部仅有的两个男丁之一程宇说：“我真是算的眼睛都花了，算到一半时我就想，再让我看一张图纸，我就得吐了，可是牙一咬，都算完了，我也没吐。不过倒是蒙头大睡了一天一宿，中间我妈叫我吃饭叫了三次都没叫动我。”
   

2013年起，公司逐步向外部市场进军，这对于市场营销部来说又是一个新的课题。外地招投标无论在组织形式、考核内容和评审流程上都与鞍山市甚至辽宁本省有着较大区别。市场营销部成立了外省投标策略小组，专门研究各省市预算定额，了解组成形式，与辽宁定额进行对比分析；查找学习当地招投标政策法规，并进行互评互考；研究当地人材机市场价格与动态，模拟对比进行找差。同时针对大部分外地招投标机构评审中对施工组织设计有特殊要求的实际情况，市场营销部对此进行了集中突击，请公司技术专家进行单独授课，课后人人编写施工组织设计，有多名技术骨干组成专家组进行讲评。

正是靠着一股不服输的劲头和“自尊、自信、自立、自强”的精神，市场营销部成为了大家公认的“学霸科室”，取得全国造价工程师资格证书1人，大学本科以上学历100%，在国家重要刊物上发表论文7篇，荣获优秀技术论文奖3篇，荣获鞍山市先进工作者称号1人。
  

身兼数职堪称全能典范
   

在公司，她们是业务精英，是技能标兵；在家里，她们是贤妻良母，孝顺子女；她们将事业做得顺风顺水，她们将家庭搭理得有井有条。
   

她们办公室的灯长年是最晚熄灭的，她们办公室的灯又是每年第一个亮的，因为很多招标项目都是在年前最后一天进行招标公告，又要求在年后第一个工作日开始招标。她们只能在春节假期期间制作标书。作为施工企业，每年春节前后一个月的时间时值冬休期，公司都是放假休息的。而近5年来，她们每一个三十都在加班，过初三又要开始上班。
   

市场开发部的巾帼里有3人的孩子都不满4岁，其中两人还是两个孩子的妈妈，一人仍处在哺乳期。然而高强度的工作并没有使她们留有怨言。工作时能够看到她们严肃认真的表情，闲暇时能够听到她们爽朗开心的笑声。她们用手用脑写标书、做预算，她们用心用情晒家庭、记感动；她们用高效的工作完美的完成职责，她们用全心的投入精彩的书写生活。
   

2015年市政公司提出了跨越式的奋斗目标，市场营销部将面临前所未有的挑战，“云开衡岳风雨止，鲲鹏激浪从兹始”，他们将继续发挥作用，圆满完成公司交给的各项工作任务，为中国三冶的跨越发展做出新的贡献。