在当今冶建市场不断萎缩，市场竞争愈发激烈的情况下，固有经营模式在现如今的市场经济中出现了“水土不服”征兆，如何适应生存法则，从而走向市场竞争食物链的金字塔顶端是亟待解决的一项课题。

以“两大经营理念”为指引

在中国三冶集团年中工作会议上，董事长刘德进提出以“两大价值理念”指导下半年主要工作：一是将价值理念融入全体员工的工作当中，用价值目标来完善公司的考核体系。用价值来衡量全体员工，用业绩来考核各级经营班子。建立价值考核制度，以经济财务指标为主，以党建稳定等其他指标为辅，来评价各级管理人员的绩效，用营业收入、利润、资金上缴、市场营销、人均收入以及对企业的贡献来考核分、子公司班子成员，用利润、资金上缴、合同履约来考核项目部。要以一个集体、一个班子以及一个个体对企业的发展贡献大小来决定其在企业的地位和收入，要体现效率第一，用业绩说话，坚决杜绝“没有功劳还有苦劳”的思想，用经济杠杆来体现公司的资源价值体系和理念，真正让那些对公司贡献大的集体和个人得到实惠。二是以价值链建设为主线，打造公司稳定可靠的供应商和分包商，为公司项目履约奠定坚实基础。生产经营的下游是供应商和分包商，他们是企业发展的后勤保障。一个产业的强不是真正的强大，一个产业链的强才是真正的强大，要以围绕公司的产业链，向产业链上下游分别开发。目前，中国三冶集团的上游是科研、设计、融资开发等工作，下游是分包商、供应商，要使产业链的个个环节强悍起来，从而构建一条无懈可击的产业链条。

“鲶鱼效应”完善用人激励机制

“对优秀青年人才可适当破格提拔”、“薪酬制度逐步倾斜于工程一线”….这些激励机制犹如“鲶鱼效应”中的鲶鱼，为周围环境带进新鲜氧气。进一步完善营销激励办法，提高奖励比例，实行风险抵押，将营销数量、质量与营销人员的工资待遇和奖励兑现挂钩，坚决打破“大锅饭”。加强营销团队建设，吸引优秀营销人才，严格考核，选优汰劣，实现营销人员良性流动，最大限度地调动两级营销人员的积极性。推进劳动用工和薪酬制度改革，贯彻执行精简企业富余人员的文件精神，认真开展不在岗人员的调查摸底。区别不同情况，采取依法解除劳动合同，实行特殊工种提前退休、办理协议保留劳动关系等方式，开展人员精简工作，进一步精干职工队伍，降低企业管理成本和人工成本的支出。按照效率优先、责权利相统一、工作业绩与待遇相挂钩的原则，修订完善公司薪酬制度，健全完善薪酬分配向项目管理一线、关键技术岗位、公司紧缺人才倾斜的激励机制。

开展区域营销 打造品牌项目经理

以“区域营销、属地管理，由中心城市向周边地区辐射”的区域营销战略，形成区域市场经营理念。以“巩固冶金，开拓非钢市场”的行业营销战略，全力拓展市政路桥、民建高层、节能环保、煤化工、石油化工等新的市场领域。贯彻落实“以现场保市场”的经营理念。充分发挥项目部市场延伸和对周边市场的辐射作用，实行谁开发、谁管理、谁受益的责权利相统一的原则，实现市场滚动发展。要高度重视区域项目履约前的项目前期策划工作。策划工作要突出针对性、前瞻性、指导性和可操作性。树立和宣传品牌项目经理，通过“品牌和管理”的双轮驱动，打造精品工程，树立行业亮点，推动市场开发的良性循环，促进可持续发展。

 曾被誉为“冶金建设摇篮”的三冶，现如今已在冶建战场上驰骋60余载，在经历过浮世沉华后，三冶人正秉承着“一天也不耽误 一天也不懈怠”的中冶精神擦亮这块冶建摇篮的老品牌。　（中国三冶集团　李宜威）　②