年初,中冶天工集团就确定了“继续以转型市场为导向，以转变项目管控模式为途径，有效降低项目成本，提高市场竞争能力，从而扩大普通市场占有量，进而实现高端市场突破，推动企业不断做大规模和提高竞争能力”的营销方针。    

为了确保取得营销效果，中冶天工集团采取了相应有效措施：一、在观念、认识方面进一步统一思想。针对近两年企业在转型营销中存在的“高不成，低不就”问题，中冶天工集团通过各种会议结合市场形势着力统一各基层单位特别是“一把手”在市场营销上的观念和认识，使得承担市场营销指标和任务的各基层单位领导层、营销体系在“‘低要就’是‘高能成’的前提”上同公司统一了思想，为全年营销工作能够顺利开展奠定了基础。二、为使中冶天工集团在信息分配、投标策划、按市场定价等方面真正发挥出主导作用，调整了市场营销协调领导组，由董事长亲自担任领导组组长，并吸纳市场、工管、科技、资财、企划、法律等职能部门负责人，还成立了领导组办公室，为各项重大项目营销的分析、研判、策划、决策提供了组织保障。在公司带动下，各基层单位均形成了“一把手”负责、全员参与和集中决策的市场营销机制，大大提高了营销效率。三、中冶天工集团每周召开一次营销视频例会，对当前重大营销事项、营销模式进行分析和研判，及时对各种风险因素进行识别，提出风险防范措施；每10天形成一期信息旬报。公司市场开发部每10天对各基层单位在手工程信息进展情况进行一次归集，对其中重点工程信息提出跟踪、策划、投标建议，对部分综合性项目进行资源协调。该旬报及建议呈报公司营销协调领导组并反馈给各基层单位，由市场开发部和各基层单位具体落实；每两个月组织一次营销例会，每季度召开一次经济形势和经营运行情况分析会，除了通报、总结、考核各基层单位阶段性的营销进展外，还对该阶段的各种营销模式、措施进行分析和推广，在企业形成了互相交流、互相协助、互比互学的市场营销良好氛围。四、积极探索和创新市场营销模式。公司对各基层单位市场营销给予政策支持，在做好风险防控的基础上适当放宽了资金类项目的承揽条件，鼓励各基层单位同各类房地产商广泛接触，寻找切入机遇。因此，大部分基层单位都做出了快速反应，迅速展开大规模捕捉和筛选项目工作，同所属区域的各类商业开发商和政府开发平台建立了联系，并就各种合作模式进行了积极探索和实践，增强了信息提前量，收到了好的效果。如：在房建项目的营销方面，企业基本上都能从项目立项、论证阶段就开始介入，渠道也更加多样化。同时，项目土地、产品投资主体资产担保、第三方担保等多种方式的结合，使得资金撬动市场的风险防控更加严密，而协助项目投资主体克服短期资金困难、提供现金担保、垫资等方式又使企业在此类项目上占了主动和增加了话语权，为设计、施工总承包项目提供了更多机会。　（中冶天工集团　张发旺）　②