抱梦砥砺行，金秋结硕果。9月12日，经中国二十冶集团广东分公司团队大半年来的紧密跟踪、不懈努力，再次传来捷报，中国二十冶集团顺利中标深圳市宝安区空港新城启动区综合管廊及道路一体化总承包EPC项目，项目总投资额约94.6亿元，中标金额为70.78亿元。

这是继今年4月中标深圳龙岗阿波罗未来城基础设施项目后，中国二十冶集团再次斩获市政基础设施类项目大订单，综合管廊和海绵城市项目再次合体，标志着集团的广东区域战略布局深圳市场乘势而进，在转型发展的新兴产业市场上再树旗帜，充分展示了中国二十冶集团“大平台、大市场、大项目、大客户、大格局”区域发展战略和转型新兴产业领域市场两条主线的全面提升。

一、优化顶层设计，领跑新兴产业

面对宏观经济不断下行的压力，中国二十冶集团顺应经济发展大趋势，紧紧围绕中冶集团“做冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领跑者，长期坚持走高技术建设之路”的战略新定位，审时度势、顺势而为，紧紧抓住国家战略机遇，精心谋划顶层设计，积极部署区域市场布局，推出下好区域发展“先手”棋——坚持规模效应、聚焦热点区域，奋力迈向中高端的战略思想，倾力城市综合管廊、海绵城市、智慧城市等新兴产业市场，以此作为新常态下推动中国二十冶集团可持续发展的新起点。

作为经过中国二十冶集团顶层设计、高端运作的重要战略区域分公司广东分公司，一直以来得到中冶集团、中国二十冶集团的广泛关注。中冶集团通过与深圳市政府进行全面、深入的高端对接，签署了一揽子框架协议；中国二十冶集团在中冶集团的战略统领下，把深圳作为华南大区域开发的核心市场，集团领导多次奔赴广东分公司指导工作，布局谋篇深圳市场，高频与市属国有企业展开诚挚、卓有成效的洽谈。经过系列统筹部署，分别与深圳龙岗、宝安、南山等区政府，以及所属国企签署了战略合作协议，对广东分公司未来的城市综合基础设施建设，尤其是管廊建设有了清晰的方向性规划，给广东分公司开拓深圳市场提供了重要的政策机遇和政府资源支撑。广东分公司遵循“到有草的地方去放羊，到有鱼的地方去撒网”的市场营销指导思想，组织精兵强将，在改革开放的前沿阵地砥砺前行，把拥有的资金优势、技术特长、项目经验转换成为市场影响力和占有率，确保占据有利赛道，下好先手棋、打好卡位战，牢牢地站稳了脚跟，助力增辉深圳城市发展。一大批阶段性战略成果引人瞩目，一幅幅壮美蓝图正在变为现实。

宝安区空港新城启动区项目的成功中标，对已建立全面战略合作关系的深圳市政府及中国二十冶集团双方而言，意义十分重大。深圳大空港地处广深港核心发展走廊，是深圳未来经济和城市发展的重点区域，项目主要为未来全世界最大的深圳国际会展中心、国际会议中心、新科技馆的“两中心一馆”提供市政基础设施配套，对深圳实现有质量、内涵式发展，提升城市功能、经济功能和长远竞争力具有重要意义。项目的落成将有利于进一步加快推进深圳“建设国际领先的创新型城市”地位。深圳市将在实践中见证中国二十冶集团在工程勘察设计与施工、新技术新材料研发等方面的综合实力，特别是在综合管廊规划建设方面的丰富经验。中国二十冶集团在深圳龙岗市场取得新突破后，再次在宝安区空港新城启动区中标此大型市政基础设施项目，谱写了当前国内经济“新常态”下集团布局区域大格局，转型新兴产业市场发展的“新篇章”。

二、全力推进项目落地，开辟区域市场新局面

在新常态下，国内市场已不同以往，发生了新的变化，必须要有新的措施，才能给企业发展提供新的动力。在中国二十冶集团发展的三大战略问题中，“干什么”、“在哪干”已经有明晰的答案，“怎么干”则需经过实践的检验。中国二十冶集团广东分公司正在以实际行动，在深圳探索“怎么干”——首先是以开放共赢的态度整合资源。努力学习“借用、整合、共赢”的理念，超脱以往较为狭隘的市场营销思维，借众之长补己之短。与珠三角经济发达地区有实力的地方国企深入合作，形成利益共同体，借用其资本、社会资源、区位影响力等优势，强强联合、优势互补，获取地方政企信任和认可，同时大力借用中冶集团资本、研发和科技创新、全产业链专业集成等优势，在设计、施工、诚信、质量等方面深化公司内涵，将精力专注于技术引领、创新提升、锻造精品上，且积极参与公开招投标，磨炼市场竞争力之余，更广泛拓展思路；其次更以勇者无畏的气魄，奋力攻坚克难。市场拓展的过程中，蓝图不可能一蹴而就，道路不可能一帆风顺，总会遇到各种各样难题，如人员短缺、人脉不足、信息欠缺、合作模式等等。在集团、广东及其他分公司的关怀和大力帮助下，营销、技术、设计等人才多次往返珠海—深圳、上海—深圳，奋力攻关克难，市场营销、技术方案、规划设计等部门紧密联动，分工负责、整体推进投标工作，经过连续二十多天日夜作战，妥善解决了此次投标规模最大、资料最繁复的准备工作等问题；最后在精准把握项目切入点方面，深圳团队根据本项目战线长、范围广、专业多且地处重点开发区域的特点，充分利用珠海横琴管廊的良好业绩和行业口碑，借助顺利中标龙岗阿波罗未来产业城项目的市场效应，与有关部门就项目发展规划进行多次交流、探讨，以丰富的行业经验提供专业的咨询服务，精心准备会议材料，对会晤问题予以及时回复并提出合理化方案、建议等踏实的工作作风，给对方留下了“选择二十冶就是选择放心”的深刻的印象。最后集团以管廊为切入点，在激烈的市场竞争中成功卡位，占得先机。“路漫漫其修远”，深圳宝安区空港新城启动区项目成功中标，不是偶然，而是自上而下、多方联动的必然结果。

三、大力提升品牌竞争力，形成市场倍增效应

“宝安，将成为深圳未来发展的新航标”这是政府在“美丽宝安综合规划”中提到的口号，这与中国二十冶集团作为新兴产业——城市地下综合管廊的开拓者、先行者自有诸多的契合点。中国二十冶集团始终倡导绿色城市、智慧城市的发展理念，借力中冶集团率先成立的管廊技术研究院、美丽乡村与智慧城市技术研究院的技术创新优势，坚持走高技术建设之路，在空港新城项目建设中将高起点规划、高标准建设，以其央企的责任和担当，把项目建成样板工程，树立一线城市基础设施项目的标杆。

由于中标项目体量大，建设内容多，特别是包含综合管廊工程，管廊内敷设电力、通信、给水、再生水、污水、燃气等多种专业管线，为了将设计、施工以及后期运营维护等管理工作顺利实施，项目拟引入智慧管廊体系。通过对BIM技术，3DGIS 技术，虚拟现实等技术的应用，建立基于数字化，信息化，智慧化的协同平台。该项目将致力于提供包括规划、设计、建设、运营等内容的完整生命周期的全方位解决方案，深入探索、全面建立智慧化综合管廊系统。

同时，该项目将践行“海绵城市”的建设理念。在实施过程中，将采取最大限度保护当地原有生态系统、注意修复生态环境、建设道路透水路面、根据需求适当开挖河湖沟渠等措施，解决内涝和应对自然灾害，切实践行海绵城市建设理念。

企业强的根基在于专业的精，广东分公司将承载集团重任，牢记使命，始终把客户满意作为市场开发工作的出发点，把建设精品工程、样板工程作为提升分公司市场占有率的重要抓手。市场永远是企业生存发展的第一要务，新时期新机遇新挑战，中国二十冶集团将遵循中冶集团的总体发展思路，把企业置于经济新常态的背景下因势而谋，坚守战略耐性，保持市场航向，继续深耕细作区域市场，在地下综合管廊、海绵城市等新兴产业市场上潜心挖掘，发挥先行者优势，以重要领域带动全局，走好集团公司转型升级之路。

空港新城项目概况：

该项目所处空港新城位于素有深圳市“工业基地”、“西部中心”之称的深圳宝安，是珠三角乃至全国重大交通基础设施密度最高、功能最全的区域之一，北接东莞，西临南海，是深圳市“十三五”期间，城市发展战略中重点打造的新的经济增长极。该项目是深圳建设现代化国际化创新性城市、建设世界一流湾区名城，加强深港澳深度合作、推进珠江口东岸协同发展，推进粤港澳大湾区建设的重要支点，关系深圳未来百年发展大计。

项目采用EPC建设模式（设计、采购和施工总承包），建设工期约1380天，共24座桥梁，19条市政道路，呈“六纵十三横”布局，道路总长度约29公里，包含1条快速路、8条主干路、6条次干路以及4条支路。其中8条道路需建设地下综合管廊，管廊长度约为17公里。主要建设内容包括土石方、软基处理、给排水、污水、中水、电力、通讯、照明、绿化、机动车道、桥涵、综合管廊、海绵城市等。会展中心周边8条道路须在2018年12月30日前竣工并交付使用外，其余工程在2020年6月底前竣工交付使用。

项目建成后，道路交通、市政管线系统均与周边外围片区实现有效衔接，且进入综合管廊的管线将服务整个启动区，将为宝安区空港新城——深圳市“十三五”期间高起点规划、高标准建设的重点区域经济发展预留更充足的发展空间。　（作者单位：中国二十冶集团）