在中国五矿集团和中冶集团的领导和支持下，按照上级领导的部署与要求，中冶南亚公司领导班子带领全体员工秉承“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，按照中冶集团提出的“抢滩布局，开疆拓土”的战略部署和“统一思想，坚定信心，迎难而上，打基础，增能力”的指导思想及“立足昆明，面向云南，做好协同，扎根做实”的十六字方针，凝心聚力，全力以赴，各项工作稳步推进，取得了良好业绩。

市场开拓取得进展

在中国五矿集团和中冶集团的领导和支持下，按照上级领导的部署与要求，全体营销人员秉承“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，按照中冶集团提出的“抢滩布局，开疆拓土”的战略部署和“统一思想，坚定信心，迎难而上，打基础，增能力”的指导思想及“立足昆明，面向云南，做好协同，扎根做实”的十六字方针，凝心聚力，全力以赴，各项工作稳步推进，取得了良好业绩。

作为中冶集团开辟云南市场的平台公司，中冶南亚公司在中冶集团与云南省滇中新区、昆明市和红河州战略合作的基础上，陆续开辟了玉溪市、曲靖市、大理州、丽江市、文山市、临沧市等新兴市场，增添了一大批符合国家政策的合作项目，2016年重点跟踪项目约400亿元。其中，深耕细作的项目包括总规模42亿元的昆明市春雨路及金马路延长线道路加地下综合管廊工程项目、滇中新区项目（大板桥组团）、昆明市巫家坝CBD及中央公园项目、总规模54亿元的玉溪市城市地下管廊项目、总规模20亿元的丽江城市地下综合管廊项目、总规模260亿元的昆明市西山区整体开发项目和总规模60亿元的大理市海东整体开发等。

已经中标落地的项目包括，总规模42亿元的昆明市春雨路及金马路延长线道路加地下综合管廊工程项目中标落地。设计中标的红河州个旧市两条道路加地下管廊项目、丽江市道路加地下管廊项目及玉溪市地下管廊可研项目，总设计量1200万元。

坚定信心　迎难而上

面对中冶南亚公司进入云南市场晚、业绩少、底子薄等实际情况，中冶南亚公司上下统一思想、转变观念，坚定信心、迎难而上，抢滩布局、开疆拓土。

在中国中冶分别与昆明市人民政府、云南滇中新区管理委员会签订了《城市地下综合管廊战略合作框架协议》和《战略合作框架协议》；中国中冶与红河州人民政府签订了《战略合作框架协议》；中国中冶与昆明市人民政府、云南滇中新区管理委员会三方签订了《战略合作框架协议》的良好甚而上，中冶南亚公司与蒙自市人民政府签订了《城市地下综合管廊战略合作框架协议》；与开远市人民政府签订了《框架合作协议》；与大理市海东新区管委会签订了《战略合作框架协议》；与中国建设银行云南省分行签订了《战略合作协议》；与丽江市人民政府签订《战略合作框架协议》。

中冶南亚公司与玉溪市人民政府、曲靖市人民政府、临沧市人民政府、文山州人民政府、普洱市人民政府、昭通市人民政府等也达成了战略合作意向。

为了进一步落实战略合作框架协议，推进项目落地，中冶南亚公司成立了市场一至六部和市场信息部及丽江项目工作组，分别推进、落实滇中新区、昆明市、玉溪市、红河州、曲靖市的重点项目，跟踪、筛选大理州、丽江市、保山市、临沧市、普洱市、文山州的项目等。确保每个地区有专人跟踪、对接、落实。

密切跟踪　深耕细作

在中冶南亚公司上下的共同努力下，市场营销人员日夜奋战，在项目跟踪和深耕细作方面进一步取得进展。

在昆明市方面，编制上报了200亿元产业投资基金方案；与昆明市城投公司编制完成了《昆明中冶管廊建设投资有限公司的合资协议》；细化了昆明市巫家坝CBD及中央公园项目方案；密切跟踪昆明市官渡区、五华区项目。

在云南滇中新区方面，与滇中新区平台公司编制上报200亿规模的《云南省滇中新区基础设施产业投资基金初步方案》；编制完成并上报《云南滇中新区中冶建设投资有限公司合资协议》；细化了滇中新区（大板桥组团）项目实施方案。

在红河州方面，密切跟踪蒙自、个旧、开远、弥勒市的地下管廊、轨道交通、市政道路等项目。

在玉溪市方面，编制完成了总规模54亿元城市地下管廊项目的可研报告。

在曲靖市方面，由中冶南亚公司牵头组成联合体与曲靖市政府签订框架协议，展开市政基础设施建设、地下综合管廊项目、海绵城市建设及轨道交通等项目合作。

在丽江市、大理州、普洱市、临沧市、文山州、保山市、德宏州方面，与各州市委、政府领导及发改委、住建局、交通局、环保局进行对接，对 “十三五规划重点建设项目表”中的项目进行了筛选、跟踪，深耕细作。

面对经济运行形势和建筑市场的形势，李尚均在市场营销、队伍建设、基地建设、激励约束、人员培训等方面不断加强、不断完善、不断推进、不断提高，按照 “到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊、到最有活力的地方找市场”的理念，开创新局面，攀登新高度。

投融资工作逐步展开

——加强对银行和投资机构的信息管理和研究，强化投融资工作的前端介入和与工程项目的密切契合。

——加强银企合作，拓宽企业融资渠道。分别与云南当地建设银行、农业银行、平安银行、邮储银行、中国进出口银行、国开行、交通银行、广发银行、中信银行、民生银行、富滇银行、云南农村信用社等金融机构广泛接触，建立了良好的合作互信关系。与建行云南省分行签订了《银企战略合作协议》。

——积极寻求PPP项目股权潜在投资人。与多家基金、证券等投资机构沟通洽谈，达成战略合作、合作联盟。除与中冶建信、五矿信托保持良好的沟通和互信关系外，同时与云南红塔资本、中航信托、云尚基金、华宝信托、中证基金、天风证券、上海星景基金、成都川商投、云南圣乙基金、深圳德福基金、三智资本等建立了良好的沟通渠道。

企业管理水平明显提高

中冶南亚公司按照完善制度、理顺流程、提高效率的要求，夯实基础管理，提高管理运行效率和质量。

——行政管理方面，相继出台了《重点事项督查督办制度》、《调查研究管理办法》、《业务招待管理实施细则》、《会议管理办法》、《印章管理办法》、《档案管理细则》、《薪酬管理制度》、《岗效工资管理办法》、《廉政账户及收受礼品上交管理制度》、《员工基本礼仪规范》等管理制度、办法和细则。

——市场营销方面，出台和完善了《工程招投标管理办法》、《工程项目合同管理办法》、《市场营销奖励管理办法》、《市场开发管理办法》、《投资管理办法》等管理制度和办法。

——财务管理方面，出台和完善了《财务管理制度》、《财务专用章管理细则》、《银行账户管理规定》、《会计基础工作管理办法》、《固定资产管理暂行办法》、《备用金管理办法》、《费用管理规定》、《财务报表关闭管理办法》、《财务报告申报及披露管理办法》、《财务信息系统管理规定》、《会计档案管理规定》、《会计交接工作管理规定》、《货币资金管理办法》、《全面预算管理制度》等管理制度和办法。

在夯实基础管理的前提下，中冶南亚公司认真执行管理制度、办法、细则，使公司管理水平明显提高。

党建、队伍建设不断加强

中冶南亚公司全面落实集团公司的部署与要求，加强党建、宣传、文化建设等方面的工作，员工的工作作风和信心明显提高。

——出台了《党员管理办法》、《宣传报道工作管理办法》，摸清了党员基本情况。

——开展了“手抄党章党规讲话100天”活动，每名党员认真抄写党章党规讲话，深刻领会党章、党规和讲话的精神实质，指导工作。

——开展了庆祝中国共产党建立95周年活动，回顾了党的光辉历程，讴歌了党的丰功伟绩，展望了党的伟大前程，以及中华复兴的重要使命。

——宣传工作取得进展，建立健全了宣传工作网络并有效运行，宣传报道工作在12家区域公司中排名第一。

——组织开展员工业务培训，提高了员工的业务水平，为公司经营发展奠定了基础。

——出台了《员工基本礼仪规范》，规范了员工的行为礼仪，规范了员工形貌，展现了员工良好的精神风貌。

——严格遵守中央“八项规定”和领导干部廉洁从业的若干规定，注重干部队伍作风建设和员工队伍建设。

通过学习、培训、交流等形式，提高了员工队伍的思想意识、工作能力和基本素质。

面对经济运行形势和建筑市场的形势，中冶南亚公司在市场营销、队伍建设、基地建设、激励约束、人员培训等方面不断加强、不断完善、不断推进、不断提高，发扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”的朴实厚重的中冶精神，按照 “到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊、到最有活力的地方找市场”的理念，开创新局面，攀登新高度。　（作者单位：中冶南亚公司）