冶建企业如何赢取灾后重建更大份额

□ 兰建国

　　在此，笔者对欲参与灾后重建市场竞争的冶建企业，提请注意以下四点。
　　

　　第一、要放弃援助后索取回报的思想，树立全心全意为灾区人民、灾区政府、灾区业主服务的观念。
　　大地震后，很多国家和政府、国内外企业、全国各地都伸出援助之手；华夏子孙，从亿万富翁到街头乞丐，都踊跃捐献爱心。在抗震救灾中，冶建施工企业给予大力支持援助，这是我们履行社会责任、回报社会的重要内容，是应该做、必须做好的。有的冶建企业派出的突击队，在救援抢险工作中，有着良好的表现，受到当地政府、抗震救灾指挥部的赞扬，并与之建立了良好关系。“助人者，人恒助之”，话虽有理，但这绝不应该成为施工企业向灾区政府、灾区业主索取项目回报的理由，相信灾区政府，灾区业主肯定也不会那么做。因为，作为灾区政府，灾区业主，选择好施工队伍、管好项目、确保项目优质高效低耗，建设更加美好的家园，才真正是对全国人民最大的回报。在项目招标时，我们应该全心全意为灾区政府、灾区业主、灾区人民着想，在编制投标文件时，尽量多承诺一些服务内容，多为业主排忧解难。这样，也许可以获得更多的项目承包权。

　　第二，要加强新标准的学习、贯彻，在领会、掌握新标准的基础上，创新技术、创新工艺、创新管理，在圆满完成重建项目的同时，提升自己的核心竞争能力。
　　大地震后，国家有关部委极有可能制订新的建、构筑物抗震标准。这对勘察设计单位、施工单位、材料供应单位来说，这是特别重要的，也可以这样说，在投标时，技术标的质量，完全取决于对新标准的掌握程度，取决于在依照新标准施工时破解技术难题的方法与诀窍的多少。而要破解新标准贯彻中的技术难题，只有加强新标准的学习、领会，广泛开展技术攻关和技术创新。

　　第三，要积极创新经营方式，用最合适的经营方式、合作形式取得双赢。
　　十万平方公里的灾区重建现场，实际上就是国内外大型、特大型企业集团角逐的战场。比实力、比优势、比组织、比文化是国内外建筑大佬惯用的“伎俩”。客观地说，经过近几年的快速发展，我们行业的综合竞争实力和优势，都能够与国内外特大型建筑企业一决高下。在这种情况下，灵活选择“BT”、“BOT”、“EPC”、兼并收购等经营方式，往往会受到灾区业主的认同。

　　第四，尽量在“快”上狠下工夫、做足做好“快”文章。
　　时间不等人，季节不等人，重建家园，归根结底讲求的就是一个好和一个快字。这里所说的“快”，必须建立在好的基础上。没有好，越快越糟糕。也就是说，在保证设计标准、保证工程质量、保证安全生产的前提下，工期将是在竞争中决定胜负的关键因素。冶建企业由于长时期受到具有“短平快”、“急难险”特点的施工磨练，管理有高招、施工有诀窍，队伍能吃苦，都有办法破解在短工期下进行快速施工、优质施工、安全文明施工难题的能力。尤其是冶建行业在川、渝两地的施工企业，对地震灾区的地质特点、地理环境、文化背景等相当熟悉，因此，我们应当率先投入灾后重建的市场竞争，并将我们行业施工的绝招、诀窍发挥到极致，让灾区政府、业主、人民心服口服；在规模宏大、影响深远的灾区重建中，打造出更加辉煌的冶建品牌。

来源：中冶建工　②