面对今年H型钢产能过剩，市场需求疲软，供需矛盾突出，行业内竞争异常激烈的严峻形势，马钢修建公司 H型钢加工配售中心顶住市场压力，以变应变，以“差异化”理念参与市场竞争，赢得了一片生机与活力。

人无我有、人有我优开拓高端市场

他们以马钢这个大系统为依托，努力开拓高端产品市场，形成产品差异，提升经济效益。充分发挥该中心特有的马钢H型钢资源优势，牢牢定位马钢热轧H型钢延伸加工市场，根据市场需求，优化资源库存结构、定向组织生产货源。除了各种定尺H型钢产品向用户敞开供应外，对于一些长度超长或超短的市场上紧俏的特殊定尺产品，他们按照制造要求为用户度身定制，按需组产。同时也减少了材料浪费，节约了成本。他们还充分发挥国内唯一的T型钢生产线作用，加速产能释放，牢牢占领T型钢市场，今年前十个月共生产了6000多吨T型钢，比去年同期上升了1000多吨，扩大了市场份额。

近年来，随着低端产品同质化竞争日益加剧，逐步进入微利时代，他们把目光瞄准高端产品市场中的高附加值产品的制作加工，不断加大自身的科技含量，大力拓展高端市场，提高产品盈利能力。今年来，该中心承接了上海锅炉厂华塑项目774吨锅炉辅助钢结构制作以及宁夏713吨钢结构制作。在上海锅炉厂华塑项目中，由于产品制作工艺复杂，质量要求高于国家钢结构质量验收规范，等同于设备制造要求，加工具有很大难度和风险。制作中，他们深入推进项目负责制，科学管理，精心编制施工组织方案和生产计划，加强过程检查、督促和落实，通过对加工难点进行技术攻关，采取创新工艺、严格工序质量标准和操作规范要求；生产工人努力优化工艺流程，提高了产品加工精度，使产品合格率达到100%。优异的产品质量赢得了用户的信赖，为今后双方进一步合作打下良好的基础。

强强联手、区域合作打造竞争优势

通过与知名企业合作，凝聚抱团合力，形成实力上的差异，发挥区域、信息以及资源等方面的综合优势，共同参与市场竞争，努力在全国多个省市开辟了新市场。今年，他们主动与业务渠道、钢结构设计和区域位置等方面有着独特优势的武汉长丰赛博思钢结构工程有限公司沟通和交流，形成了较为稳定的战略合作伙伴关系。双方互建信息平台，及时掌握市场行情动态，共同推进营销工作。提供贴心服务，最快捷地处理用户的各种咨询和要求，最大限度满足用户。2009年底，武汉长丰赛博思公司捕捉到云南要上马校安工程的项目信息，由赛博思牵头，该中心配合，共同参与项目竞标。经过双方共同努力，终于拿到了1万吨热轧H型钢的加工配售项目，经过近一年的合作，目前这批H型钢已全部发往云南各地。2009年12月，他们又与合作伙伴——上海众道公司联手承接了合肥鑫昊PDP项目中的2400吨钢结构件制作任务，于今年2月圆满完成交货。今年11月，他们与北京腾博瑞贸易公司合作承接了700多吨剖分H型钢出口项目，眼下，生产形势紧锣密鼓，稳步推进。合作使双方共赢，促进了共同发展。合作更助推了产品质量与服务质量的稳步攀升。

质量先行，服务取胜。“差异化”经营理念使H型钢加工中心在激烈复杂的市场中闯出了一片新天地，产品触角已经延伸到全国多个省市，受到了用户的广泛青睐。今年他们先后完成了南京南站组装平台、候车室钢结构以及熊猫电子厂房、桁架制作，江阴PTA钢结构件管廊、上海锅炉厂等钢结构制作加工项目，取得了良好的经济效益和社会效益，该中心的市场空间得以不断拓展和延伸。　（徐臻　张荣生）　②