中国华冶集团辽宁分公司走进辽宁，深入东北，不仅成功登陆辽宁建筑市场，在辽宁撑起了中国华冶集团的大旗，而且实现了自身的跨越式发展。今年以来，该公司累计合同额达到了6.4亿元，完成华冶集团下达全年任务的128%，完成辽宁公司内部任务的80%，市场营销又创佳绩。不但赢得了华冶集团公司领导的肯定，而且在东北区域抢占市场份额，赢得了社会信誉。

以事业心跑市场

开拓市场，承揽任务是施工企业发展的前提保证。中国华冶集团辽宁分公司成立以来市场营销始终是首要工作，公司领导怀揣着强烈的事业心和责任感，立足于东北区域发展的有利条件和优势，认真研究和分析市场动态，明确了以经理为首的领导分工责任制。积极寻求和挖掘社会资源，广泛搜集工程项目信息，加强重点项目跟踪，注重合同条件和营销成果质量，认真组织工程项目投标活动。今年上半年，组织参加了6次工程投标活动，签订工程合同4项，先后承接了营口幸福摩尔家居建材港、沈阳雨润香榭俪都小区、营口高铁站前广场景观、梅河口医药产业园区一标段等工程，累计合同额6.4亿元。其中营口鲅鱼圈高铁站广场项目为市政工程，该项目中标，突破了华冶集团辽宁分公司在东北区域仅有房屋、厂房建筑的行业单一局面。幸福摩尔项目是该公司继万隆广场项目之后承揽的又一个建设规模比较大的项目。

最近，公司又确立了在营销领域方面不仅巩固大型民用建筑市场，积极开发工业建筑市场，争取向市政工程、大型体育文化场馆、污水处理、公用设施等市场空间发展的战略。在立足东北市场的同时，注重冀南及邯郸区域市场，以解决东北地区冬季施工期短问题。目前，公司营销工作取得了重大成果，市场开发前景十分看好，为“辽宁公司”发展奠定了扎实的任务基础。

以精品工程拓市场

中国华冶集团辽宁分公司在狠抓市场营销、落实工程任务的同时，十分注重工程项目的组织管理，要求项目部认真履行合同工期和工程质量的承诺，保证了各个项目施工生产任务的完成，从而奠定了“二次营销”的基础。

他们在施工生产组织管理方面，按照施工组织设计要求和项目管理的规定要求，对每个新建项目聘任项目经理的同时，要求必须建立健全项目部组织管理机构，配置、配齐技术、质量、经营、安全等项目管理人员。由于华冶集团辽宁分公司为新组建单位，在管理人员匮乏情况下，为了满足发展规模的需要，打破现有用人制度的约束，不仅招录新毕业的学生，同时，向社会敞开了企业的大门，从社会上招聘有经验、有能力的管理人才，以解决目前管理人员不足的燃眉之急。两年来，公司招录新毕业的大学生和从社会上聘用的人员达到了近百人，并且全部充实到了工程项目部，保证了在建项目施工的正常化管理和企业发展规模逐年扩大的需要。万隆广场项目是华冶集团公司列入的重点建设项目，为了保证进度、质量、安全等各项管理目标的实现，公司主要领导把该项目作为主要联系点，经常深入工地为项目解决实际问题。分公司针对万隆广场项目的工程特点，在该项目推广应用了“超高泵送混凝土技术”和“粗直径钢筋直螺纹机械连接技术”两项新技术，并专门编制了施工作业技术指导书，为工程质量提供了有效保障，保证了主体结构施工的顺利进行。并在万隆广场项目组织了“深基坑支护及边坡防护”的技术攻关活动，荣获了华冶集团公司科技进步二等奖。工程主体结构顺利实现了节点工期和业主的要求。万隆广场项目荣获中冶集团安全文明工地，获得了业主的满意和好评。

以优质服务占市场

在强调施工生产管理中，中国华冶集团辽宁分公司经理汪庆涛经常挂在口头的一句话是“找活不容易，而拿到手的工程就一定要珍惜，而且必须要干好”。拿到手的工程要创精品，拓展了市场更要占领、站稳市场，于是，他们要求项目部一定要以确保用户满意为宗旨，加强服务，加强管理，讲求诚信，千方百计满足合同条款的要求，目前已经竣工验收的所有项目，工程质量合格率全部达到了100%。青岛海尔集团委托第三方对其在建项目的工程质量、安全文明施工、内业资料等方面情况进行了第一季度的抽检，共检测了由重庆七建、南通五建、广东八建等七家单位承建施工的七个工程项目，中国华冶辽宁分公司施工的海尔冰箱项目综合排名第一，受到甲方的通报表扬，并肯定了华冶辽宁公司的施工建设，并将海尔沈阳集宿区配餐中心、员工宿舍等工程交给了华冶辽宁分公司。5月22日，该公司在邯郸美罗城项目部召开劳动竞赛动员大会，计划在6月底前雨季到来之际，完成地下车库主体结构，此举深受业主好评。卓成房地产副总经理曲辰称赞，中国华冶大企业、大气魄，计划超前，服务到位。

中国华冶集团辽宁分公司的经营规模、经济效益实现了一年一大步的跨越式发展，成为华冶集团公司发展中的一个重要经济增长点。他们今后将不断提升营销水平，强化营销质量，为企业可持续发展提供坚实给力的市场基础。（陈　聃）　②