2014年是中冶集团实现建设“美好中冶”良好开局后，进一步夯实管理基础，谋改革、求发展的关键一年。在这一年里，各子企业在中冶集团这个巨大“齿轮”的传动带领下，踏着“一年迈一步，三年迈大步”的奋斗步伐，高唱“聚焦中冶主业，建设美好中冶”的激昂旋律，以“一天也不耽误，一天也不懈怠”这一朴实厚重的中冶精神为驱动，上下一心奋力自救，转型升级成效卓著。在北京、香港召开的2014年年度业绩沟通会上，中国中冶吸引各方关注，向世人成功地展示了优秀的上市央企形象。

回首往昔，曾经的中冶集团经历了从生死边缘到攻坚克难、奋力自救，最终实现冲出低谷、涅槃重生的跌宕历程。作为有着“冶金建设摇篮”之称的中冶集团子企业——中国三冶集团，在去年也同时面临着外部严峻形势和内部的巨大挑战，如何有效推进改革发展，是摆在中国三冶集团面前一个现实而急迫的问题。自去年7月起，中国三冶集团深入开展了密集的调研工作，找出14个制约企业发展的顽症，并针对这些顽症猛药去疴，让企业紧跟中冶集团这个“齿轮”的传动节奏，发力市场营销、强力清收两金、更新价值理念、强化人才培养，不断增强企业内生动力，以连续增档升级的态势，对外展示了一个面貌崭新而又极富活力的中国三冶集团。

区域营销 属地管理 市场营销实现新突破

去年7月，中国三冶集团建立了以“区域营销、属地管理，由中心城市向周边地区辐射”的区域营销战略，形成了四大区域市场：以公司本部鞍山为中心的辽宁市场，以新疆为中心的西北市场，以京津冀（北京）一体化为中心的华北市场，以长江经济带（江西）为中心的华东市场。公司确立了区域公司做强做优做大的发展目标，明确要坚定不移地走“先营销后实体”的发展道路。

在完善区域网络的同时，公司还确定了与大型、特大型企业合作做“大项目”的营销策略，把精力更多地用于关注重点市场和重点客户。两级班子成员人人身上有开发指标，强化落实开发责任，严格执行奖惩制度。同时，以宁缺毋滥的态度严把合同质量关。2014年，在施行改革系列举措之前的1至7月份，公司新签合同额仅52.2亿元，营业收入仅完成全年计划的31%，利润也仅完成全年计划的5%。在公司大举改革后，截至当年12月份，全年共实现新签合同额151亿元，实现了公司市场营销史上的重大突破。

盘活资金 缓解压力 资金运转开启新局面

去年下半年，对于近年来被低效资产和无效资产占用、资金累积数额巨大等问题，中国三冶集团有针对性地采取一系列资金管控措施。一是细化和完善资金预算管理，充分发挥资金预算在资金集中管控的核心作用，划定最低现金持有量“红线”，防范债务风险。二是加速资金回笼，优先满足“大市场、大项目、大客户”的资金需求，在一系列的努力下，公司在2014年下半年共回笼资金31.9亿元。三是拓宽融资授信渠道，创新金融业务合作。公司先后与华夏银行签订合作框架合同，与中国银行、锦州银行等就合作意向进行了洽谈，通过项目来增加现金流入，特别是通过债权转让、卖断保理等方式解决了鞍山和沈阳市政府20亿元大额资金拖欠的问题。四是积极与政府沟通，全力处置闲置低效土地资产。五是以物抵账，半年共计顶出非生产用车15辆，房屋142套，清理债权债务链，极大地缓解了企业资金压力。

在工程款清欠方面，公司把清收工程欠款作为资金管理工作的核心来抓，通过严格控制新增应收账款规模，切实做到从源头上控制应收账款总额的上升。每月召开清欠例会，建立奖惩制度。对于历史陈欠账目，公司加大了工程款清欠回收力度，对长期拖欠的款项，公司采取经济、行政、法律等多重手段，全力促进欠款清收，开启了中国三冶集团资金运转新局面。通过去年下半年近半年时间的强力清欠，公司共收回现金、票据等共计50.39亿元，为企业正常的生产经营活动提供了资金支持。

    加强管理 降本增效 价值理念展现新面貌 

围绕项目管理，公司以“项目兴、企业兴”为经营信条，积极转变项目管理模式，严厉杜绝以包代管，严格控制合作经营。公司强力推行一级项目管理，对于分包队伍，公司也制定了严格的准入制度，同时项目独立核算，把风险控制在可控范围之内。同时牢固树立“省一分钱比挣一分钱容易”的节约意识，从每一分钱算起，包括公车改革、办公用品、职务消费、内部活动等都精打细算，保证每一分钱的支出都要产生相应的回报。

对于企业的价值理念，则从员工着手，以经济杠杆撬动企业内部人才优化流转的开关。为此，公司确定了利益分配向工程项目倾斜的指导思想和“精机关、强项目”的人才激励方针，并出台了相应的薪酬管理办法。

“理念决定产品，业绩证明能力”，中国三冶集团将“用价值衡量全体员工，用业绩考核经营班子”确立为公司的价值理念，并有效地将该价值理念融入全体员工的工作当中，用价值目标来构建公司的绩效考核体系。公司通过对员工价值取向、岗位效率等方面的细致摸排和调查研究，建立了一个以经济财务指标为主，以党建稳定等其他指标为辅的员工价值考核制度，用以评价各级管理人员的工作绩效；对于各分、子公司的领导班子成员，则用其单位的营业收入、利润、资金上缴、市场营销、人均收入以及对企业的贡献等项目来考核；而对于项目部的管理团队，公司则用项目产生的利润、资金上缴、成本降低率、合同履约情况等来考核。目前，用业绩和价值评价工作成果的理念已深得公司全员的认同，员工面貌也由此焕然一新。

整合机构 转变作风 人才培养焕发新生机

制度的执行需要合理、畅通的流程方能实现，为使机构设置更加科学合理，公司以服务项目管理为核心考量，对公司的组织机构进行了大刀阔斧地改革。改革过程中，公司重新设置和调整了一些职能部门，撤销了原有的项目事业部，新调整设立了生产管理部、经营预算部、物资管理部等部门，并根据工作需要重新制定了部门工作职责，划定了部门的业务范围。这使得公司的经营管理工作更加高效，缩短了项目管理路径，构建了一个完整的扁平化管理架构。而一些业务和地域重合的二级单位，公司也进行了适当地撤并，此举使二级单位的综合实力得到增强，减少了管理链条冗长而形成的内耗。

良好的工作作风是一切指令得以高效执行的关键，为转变旧有工作作风，公司对全体干部特别是领导干部开展了“讲正气、讲责任、讲贡献”的系列教育活动，教育领导干部要形成用新的境界、新的风貌和新的高度想工作、抓工作的工作作风。在2014年中会议以后，一方面，公司两级领导班子成员、处级干部及部分管理人员主动放弃节假日休息，实行“五加二，白加黑”工作制，保持高效紧张的工作节奏，极力追回失去的时间。另一方面，公司遵照中央“八项规定”精神，对公司管理人员的公务消费、公车使用、外出会议等进行了规范，加强和理顺分包准入和合格物资供货方的评价程序，遏制“四风”蔓延，杜绝企业制度在执行过程中的人为干扰，营造了一个浓郁的廉洁从业氛围。

在人才培养方面，公司把对年轻干部的培养作为人才建设工作的重中之重来抓。一方面，公司有计划、有目的、有方向地选拔了一批爱岗敬业、才干突出的年轻干部，并与鞍山市委党校联合开办了两期后备年轻干部培训班，加强对后备年轻干部的培训工作。另一方面，公司对部分基层单位负责人、机关部（处）长、区域公司经理等相关岗位进行竞聘，选拔了28名七零、八零后的年轻干部，充实到关键岗位，这极大地推动了二级单位班子年轻化进程。2014年8月份以来，公司有计划有步骤地提职38人，交流45人，免职24人。班子成员平均年龄下降了5岁，这使公司管理团队的年龄梯次更加合理，队伍更有生机活力。而在吸引外部人才工作方面，公司前所未有地面向社会选聘了8名优秀人才充实到区域公司经营班子，使人才外流态势得以遏制，人才回流趋势明显，这为中国三冶集团这个老牌国字号企业注入了大量新鲜血液。

目前，各子企业在中冶集团这个“火车头”的带动下，中冶人一同转动了集中力量“卸包袱”、深化改革“啃骨头”的车轮。在这种强劲的势头下，中国三冶集团以“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”的方式做市场；以 “省一分钱比挣一分钱容易”的意识做管理；以“大力弘扬五种作风、着力提升五种能力”的抓手管干部，实现了改革脱困的新成效、经营业绩的新突破、作风形象的新变化。

就在奋力驶出发展困境的路上，中国三冶集团发动引擎换档升级，以高效转变新速度换来中冶集团2014年度“跨越进步”奖；以精神面貌新变化换来“全国文明单位”荣誉称号；以科技创新工作新局面，获得“中施企协科学技术奖及科技创新先进企业”称号……。今年年初，公司的施工资质成功晋升为房屋建筑工程总承包、冶炼工程施工总承包双特级资质，冶金行业、建筑行业（建筑工程、人防工程）双甲级设计资质，由此开启了换档升级新纪元。

在新常态与新业态造就的新形势下，如今的中国三冶人按照国文清董事长提出的“走出鞍山，立足东北，放眼全球”这一重要指导思想，以“不待扬鞭自奋蹄”的进取意识，紧跟中冶集团齿轮传动节拍，发动引擎换档升级，奋力驶出发展困境，为“打造‘四梁八柱’升级版，再造‘美好中冶’新优势，争做全球最强最优最大冶金建设运营服务‘国家队’”，充分发挥“腰杆子”、“台柱子”、“命根子”作用，誓做 “美好中冶”宏伟房屋的坚强的梁柱支撑！　（中国三冶集团　李宜威）