中国冶金建设协会文件

中国二冶集团布局南方市场取得重大成果

“茫茫晓雾初开，暖暖旭日东升”。

近日，中国二冶集团布局南方市场相继传来振奋人心的好消息：中国二冶集团连续中标安徽省淮北市濉溪县四里庄棚户区改造及碱河路市政工程、濉芜星城安居二期工程等PPP工程项目、安徽省毫州市皖新皖北现代物流园一期工程、云南迪庆藏族自治州香格里拉市普朗铜矿一期采选工程选矿工业场地综合管网管道和电气安装等工程。这标志着中国二冶市场战略布局取得重大成果，中国二冶进军南方市场取得重大突破，这也必将激励公司全体干部职工为企业发展开疆辟土的积极性和主动性。

中国二冶集团新班子自7月份上任后，在充分调研的基础上，认真研判企业所处的内外部环境和面临的形势，按照中冶集团“做冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领跑者、长期坚持走高技术建设之路”的发展战略谋篇布局，制定了坚持以市场为导向，推进各项管理工作的思路，确立了“立足内蒙、巩固西北、拓展南方、走向海外”的营销战略。公司以新战略定位为目标市场，明确营销的主攻方向，找准市场契合点，要求在有活力、有发展潜力的区域寻找新的市场空间，要重点开拓南方市场。结合“四梁八柱”发展战略定位，公司对区域市场进行了重点培育，调整市场布局，把资源集中到有鱼的地方去“撒网”，有草的地方去“放羊”，整合并成立了10个区域分公司，即陕西分公司、甘肃分公司、华东分公司、西南分公司、华北分公司、新疆分公司、呼市分公司、深圳分公司、华中分公司、海南分公司，把包头总部的人才等资源不断地输送到经济活跃的地方去，以学习先进理念和管理方法，锻炼队伍，拓展市场，赢得竞争的主动权。同时，将各区域分公司的市场拓展地域和职责进行了细致的分工，公司领导直接领导并负责每个区域公司的营销和管理工作，要求区域公司要不断做大做强，加快发展步伐，尽快实现向实体公司方向转型的目标。

此次成功中标安徽省淮北市濉溪县四里庄棚户区改造及碱河路市政工程、濉芜星城安居二期工程等PPP工程项目

及云南迪庆藏族自治州香格里拉市普朗铜矿一期采选工程选矿工业场地综合管网管道和电气安装等工程不仅为中国二冶进一步拓展南方地区市场，拓宽发展空间奠定了基础，而且弥补了北方地区受冬季严寒造成施工周期短的影响和制约。这更是中国二冶抓住机遇，转变观念，主动适应市场变化，及时调整营销策略，探索转变营销模式取得的可喜成绩。 （中国二冶集团　范秀文）