□柏桂香
前不久，中国二十冶集团郭九春荣获2013年荣获中央企业劳动模范称号。
多年来，郭九春南征北战，先后参与了宝钢
1550mm冷轧，张家港浦项不锈钢一期，墨西哥十万锭棉纺等18个重大工程建设项目的技术和管理工作。先后取得三项国家发明专利，两项国家实用专利，多次立功授奖。尤其是2009年下半年，郭九春带领团队开赴阿尔及利亚塔玛拉塞特省因萨特拉市北
70公里处的荒漠中，开始了艰苦卓绝的创业，中冶集团（MCC）的大旗首次在撒哈拉大沙漠腹地飘扬。
担当——知难而进，勇挑重担
2009年7月，郭九春开始筹备阿尔及利亚集水管网项目。他收集了大量前期考察资料和招投标文件进行认真研究，并带着技术人员奔赴施工现场实地调研。调研结果大大出乎预计：阿国南部地区经济社会发展水平只相当于我国上世纪八十年代的水平，施工所在地更加落后，资源短缺，主要生产资料都以计划供应为主；项目招投标是在2007年，两年后的国家政策、生产要素价格、汇率等都发生了很大的不利变化，施工所在地位于撒哈拉大沙漠腹地，漫漫戈壁、人烟稀少、资源匮乏、沙尘暴肆虐，常年高温酷暑，施工条件恶劣。
回国后，郭九春立即组织相关专业人员结合实地考察得到的数据对合同履约进行风险评估，评估的结果难以接受：成本压力过大，项目毛利率由投标预计的20%左右降低到了具有亏损的风险，综合考虑了各种减亏措施及其可能性，盈利的可能性几乎没有。近10亿人民币的合同额极可能出现7000万的亏损风险。
筹备小组及时向公司汇报了项目状况。经分析认为，不履约将面临业主方的巨额索赔并丢失当地市场，公司决定履约。此时，郭九春知难而进，义无反顾地挑起了合同履约的重担。得知当地政治环境不好，安全环境不容乐观时，家人十分担心他的人身安全，多次要求他选择离开，郭九春却说：“怎么能遇到困难就退出呢？就是头拱地也得拱下来。”而今,他与他的团队已经在撒哈拉大沙漠里默默奋斗了四个寒暑，一座颇具规模的现代化水厂已在这片不毛之地成型。
突破——知人善任，分权而治
集水管网项目是二十冶第一个真正意义上的海外EPC项目，涉及国内外单位众多，项目运作战线长、环节多、难度大，管理协调不善极易在某个环节上出现问题，进而影响全局。郭九春站在全局的高度科学布排，用人所长，分权而治，确保整体推进。
首先明确定位国内、阿尔及利亚办事处人员及施工现场负责人的职责，强调国内、阿尔及利亚办事处对施工现场的服务及人、财、物及技术支撑的职责；其次，明确定位EPC三大领域的负责人及职责，强调要根据项目进展的阶段性工作内容重点突破，加强领域间的协调配合，力求全面推进；第三，明确现场人员的分工不分家、工作互补原则，有效保证了因签证到期、休假、伤病等原因导致的人员缺位而工作能够连续进行。
截止目前，图纸设计与审批已接近尾声，大批量的设备谈判、采购与物流已全部完成，土建与管道施工主体部分施工结束，已进入收尾阶段，工程实物量已完成总量的80%以上。
成长——知耻后勇，重点突破
国外项目的狩猎者。对郭九春及其团队而言，国外EPC项目是一个新课题，除了施工是行家里手之外，其他都是门外汉，面临的困难显而易见，语言关、设计关、进人关、采购关、物流关等等，关关难过，施工条件、施工环境和施工标准包括当地人的思维方式都与国内截然不同。尤其是2011年前后，由于项目资金业主支付不到位，施工方法和工作方式与业主不对接，随着工程全面展开，矛盾也越来越大，很多人悲观失落，情绪低迷，在这种情况下，二十冶集团公司董事长张孟星来到项目现场，对参战员工进行鼓舞和激励，郭九春把“办法总比困难多，坚持就是胜利”的项目理念雕刻在石头上给大家以鼓舞，同时还响亮地提出“吃苦耐劳、艰苦创业”的项目精神和不满足于“最远、最难、最苦”的理解与同情上，追求“最强、最优、最能战斗”的团队建设目标，并在此精神和目标的激励下，一路攻坚克难，大踏步地前进。
成本减亏的实践者。面对巨大的亏损风险，郭九春没有怨天尤人，对自己及团队推出明确的要求：“虽然项目先天不足，亏损的责任不在我们，但我们作为公司派出的合同履约团队，减亏、甚至扭亏责无旁贷”。为此，他把项目风险控制放在所有工作的首要位置，花费了巨大的精力、采取了各种措施、做出了不懈努力。首先，严把设计关，提出了“相符性、可靠性、经济性”的设计优化原则，在确保设计与合同要求相符并安全可靠的基础上必须考虑设计优化，从源头上控制成本。对于重要单项的设计如：
50000立方米水池基础、集水管网、中压架空输电网等他都亲自参与并积极提出合理意见及建议，严格把关，有效地降低了成本，仅
50000立方米水池基础设计一项就节约成本人民币450万元。其次，严把设备、材料的采购关，前期进行了大量的市场调研，在与欧洲及当地设备供应商的谈判中掌握完全的主动权，货比三家，择优择廉。第三、严把费用开支关，把艰苦奋斗的精神贯彻到国外项目施工的全过程。第四、与业主和监理保持良好沟通，通过补充协议的形式弥补了原合同工程量的不足和报价的缺陷。例如:1号补充协议解决了合同中营地保安费的不足，共增补保安费约2亿第纳尔（约合人民币1500万元 ）；2号补充协议的谈判异常艰苦，历时16个月，总计开了50多次协调会，其中业主合同委员会全员参
加的会议17次，正式上报报价版本5次，于
2013年2月27日通过了业主合同委员会的审批并于当日上报国家合同委员会，现正等待国家合同委员会的审批，2号补充协议合同总额约8亿第纳尔（约合人民币6000万元 ），若不出意外顺利审批通过，项目亏损的风险将极大地降低。
滚动发展的责任者。国企实施“走出去”战略，竞争中标项目来之不易，能否站稳脚跟以现场保市场，谋求更多市场份额，进而摊簙成本获取效益，是负责任的国企领导者必须的选择。郭九春在主持项目推进全局工作之余，以高度的责任感瞄准周边市场，寻找、跟踪新项目，同时在工作中注重与业主之间的关系处理，以个人的诚信和企业的实力获取信任、信誉，为水线项目后续标段6标（脱盐水站标）和二期工程（新增50000立水池和配套管网）的投标和阿尔及利亚后续市场的开拓打好基础。 （作者单位：中国二十冶集团） ②
