中国冶金建设协会文件

中冶宝钢技术自主知识产权冶金集成装备首次销往海外

为了加快企业转型，实现二次创业，按照公司领导提出的“一天也不耽误、一天也不懈怠”的工作要求，为了努力实现公司转型发展，打造升级版的中冶宝钢技术，今年十月份，在公司周青董事长的强力支持和亲自关心指导下，公司总经理助理曲登伟率重型机械分公司副经理郑峰以及营销团队赴菲与PASSA铜业洽谈其范围内的装备制造类项目（涵盖70吨级重型运输装备以及铜渣处理装备）。

项目团队从启程开始就投入了紧张而高效的准备工作，研究当地文化、研究业主与其他单位谈判要领，研究业主洽谈人员组成，研究项目技术要求，研究其关注点，研究项目风险状态以及设计洽谈方案、洽谈策略、人员分工等，他们将客房作为会议室，每天研究到凌晨一、二点钟，洽谈期间面对业主的强硬，甚至面对不采用我们产品的态势和大幅度降价的要求，营销团队凭借我们的产品优势，凭借我们灵活的洽谈技术，凭借中冶宝钢技术的品牌效应，项目取得完胜，并取得超凡效果：合同额达到750万美元，而且在合同中约定其后续采购项目全部采用中冶宝钢技术产品。该项目的签订，成功实现中冶宝钢技术具有自主知识产权冶金集成装备销售海外第一单。成功地实现了中冶宝钢技术“海外梦”。

这是“中冶重机”品牌“十年磨一剑”的辉煌。中冶宝钢技术用十年的拼搏，实现了装备制造产品从代加工到仿造、从仿造到自造、从钢铁到有色、从国内到海外的华丽转身。为中冶宝钢技术实现国际一流目标奠定了良好的基础。   (中冶宝钢技术　孙　嘉  徐旭文）　②