疫情防控关乎生命，复工复产关系生计。疫情期间，中国二十二冶认真贯彻落实中国五矿总经理、党组副书记、中冶集团董事长国文清关于“坚定信心、科学防控，有序开工、坚定前行”重要指示精神，深刻理解“疫情终将会被我们战胜，我们的日子还要继续过，山峰还要继续攀，大路还要继续行”重要讲话，将市场营销作为部署生产经营工作的首要任务，不等不靠、主动出击，聚焦核心主业、聚焦核心区域、聚焦核心客户、聚焦核心项目，努力克服疫情期间对市场营销的诸多影响，积极采取有效措施做好市场营销工作，取得了显著成效。

“雄安新区”再发力

中国二十二冶牢牢把握雄安新区建设战略机遇，2020年2月中标雄安新区高质量建设实验区（生活）项目配套道路工程，鼠年春节后首战首捷。

对于雄安新区项目，中国二十二冶始终极为重视。2019年年底，项目投标团队就与甲方进行了沟通，提前了解准备招标情况，同时与招标代理密切联系，沟通招标条件，制定投标计划。开标迫在眉睫，但突如其来的疫情打乱了投标节奏，给投标的常规安排和工作部署踩下了刹车，项目投标团队却在赛道上将油门踩到了底。在疫情防控最吃劲的关键阶段，正月初六，项目投标团队与招标代理沟通报名方式，全部采用网上电子文件传送、电话确认、网上付款；特殊时期，通过企业微信进行网上标前会议，组织专家多次通过网上、远程视频等方式布置投标工作、进行投标策划，两次视频会议共持续了6个小时；期间，为了进一步完善标书内容，项目投标团队无数次的“视频夜话”，既确保了投标人员疫情期间的健康安全，又保证了投标文件按时高质量完成。在无法集中办公的情况下，大家各自在家夜以继日、隔离办公。面对疫情，困难总是扑面而来，打印标书成了棘手的问题。通过不断沟通，2月8日，终于联系到一家打印店，经过与之沟通后打印店答应在没有其他人员的夜间帮忙打印标书。由于疫情影响人员不能到打印店修改，项目投标团队必须保证标书打印稿准确无误。最终，2月9日标书整体打印、签字、盖章、装订完毕，在经历重重困难后，由专人将标书送至雄安新区高速路口，并交由雄安办事处工作人员将标书安全送至雄县开标现场，确保顺利开标并一举中标。

“高新综大”再突破

安徽合巢产业新城郭塘新村、映湖公租房总包项目是中国二十二冶在疫情期间签订的最大订单，合同额7.5亿元。此项目是公司非常重要且重点关注的棚改旧改项目，疫情期间，公司领导亲自带队主抓，通过电话会议与业主进行积极沟通。为投标此项目，公司创新性地通过聘请外部专家顾问、内部选拔培养等方式，引入经验丰富、能力突出的商务报价、技术质量、工程管理等方面人才，商务团队负责跟业主商务对接，技术团队负责准备企业竞争力及技术文件，资深造价师负责投标报价文件，下大力度打造总部编标述标专家团队，进一步提高公投大型标的技术标编制和商务报价整体水平。通过详实的施工策划、全面的成本测算、严格的风险控制，获得了业主的高度认可，中标了这一项目。此项目的成功获得，进一步提升了公司在棚改旧改和一二级联动项目上的竞争力，更锻炼了一支“召之即来、来之能战、战之能胜”的专家团队，为公司总部和各二级单位市场营销工作提供了有力的编标述标支撑平台。项目中标后，公司第二天立即通过网络办公召开启动会，开展合同交底、工程策划等工作，确保项目按照既定的进度计划完成。

“铁钢轧焦”再挖潜

疫情期间，中国二十二冶持续巩固在河北冶金市场绝对优势和龙头地位，立足京津冀深度开发河北市场，通过“四精”加大“家门口”营销力度。精准研判，各级市场营销人员积极响应、主动出击，根据项目类型的不同，制定对应的工作方案，同时积极关注招投标市场动态变化，策划疫情结束后项目井喷期的工作方案。精心维系，事停人不停，采用电话、微信等方式持续跟进，同时在做好防护、征得业主同意的前提下，对重点跟踪项目业主方进行拜访，明确项目合作意向。精益服务，对于受疫情影响延迟投标的项目，积极与业主沟通，表明积极参与、随时可投标的态度，对业主提出的合理化建议，推荐采用邮寄或视频开标形式，推动项目进程。精细管理，整体提升公司市场部总部管理职能，搭建营销综合管理平台，以建设“一支高质量队伍、两个高效率平台、三个高层次智库、四项高水平标准”为目标，持续做大做强，用订单和业绩说话。春节复工后，分别签约唐山国堂钢铁有限公司高炉项目、唐山燕山钢铁产能置换100吨电炉、河钢承钢5号高炉大修、唐山松汀钢铁办公楼等多项冶金工程。

除此之外，中国二十二冶化危机为商机，变被动等待为主动营销，还中标了新疆绿色化工包装产业园EPC总承包工程、中国黄金深部资源开采项目粗碎站工程、深圳东海富汇豪庭施工总承包工程、唐山市廉政宣教中心总承包工程，合同额累计达31亿元。同时，成立了安徽、江西、石家庄等七个实体性区域公司，进一步明确了力保完成全年指标不动摇的总基调。

截至目前，中国二十二冶两级机关员工返岗在岗率已达97.4%；184个在建项目复工115个，已返岗作业人员10102人。 　（中国二十二冶集团　王厚亮）