近期，中冶宝钢技术重机分公司“中冶重机”品牌产品市场销售捷报频传，近两个月签订外销合同30余份，共计外销合同额达到8533万元，不但刷新了本年度的月销售记录，而且再次创造出重机分公司有史以来的最高月销售记录，在严峻的经济形势下，在炎热的高温酷暑天，中冶重机人危中寻机，逆势而上，奋发作为，进一步扩大了“中冶重机”品牌产品的市场领先地位，取得了骄人业绩。

低迷的冶金市场实现逆势突破，项目捷报频传。

 随着国家对冶金行业的调控和整个经济形势的急剧恶化，冶金企业效益大幅下滑甚至亏损，冶金工程项目也从前几年的遍地开花突然转变到现在的一片低迷，冶金工程类项目基本处于半停滞甚至停滞状态。重点打造冶金装备制造产品的中冶宝钢技术重机分公司面临着极其严峻的市场挑战，分公司各单位团结一致、沉着冷静、迎难而上、化危为机，在市场形势不利及市场竞争极为激烈的形势下，大冶有色渣缓冷改造工程、铜陵有色“双闪”渣缓冷项目、中条山有色垣曲冶炼厂搬迁渣缓冷项目均先后传来捷报，中冶重机成功拿下了这些项目的焊接渣包研制任务，近日山钢集团又传好消息，中冶宝钢技术成功中标了莱钢特殊钢钢渣集成装备研制项目，与此同时，重机分公司还成功签订了中龙钢铁滚筒、宝钢倾翻等渣处理装备制造项目，这些中标项目合同签约额达到了六千多万元，这在低迷的市场环境下取得的销售业绩，在过去几年冶金工程建设热火朝天时期是连想都没敢想的。

高端非标设备市场突破成绩显著。

 在成功签订了力拓澳大利亚铁矿浮桥制造项目后，重机分公司又相继签订了川崎重工高端非标设备、西马克大吨位台车以及加纳环保设备等项目的合同订单。与此同时，重机分公司后续在矿山专用浮桥项目、高端余热锅炉非标制造项目、水泥配套设备制造项目等方面与澳大利亚矿山公司、国际火电工程公司、伯利休斯以及法孚国际化公司等达成了初步合作意向，这也是在原来的日立、FW等相对稳定的国际化公司的高端非标设备订单急剧萎缩的情况下通过市场开拓所取得的新突破。

 近年来，“中冶重机”品牌，尤其是以特种车辆为代表的中冶重机品牌冶金渣集成装备产品的销售市场不断扩大，中冶重机品牌的影响力不断被各大冶金企业所了解，并在已经合作的冶金企业中获得了高度认可和评价。正是因为中冶重机品牌影响力的不断提升，在营销人员不断追求完美和近乎“走火入魔”的努力工作下，才使这些数量有限的重大项目实现了100%的中标率，才获得了比竞争对手更优异的合同价格，才使重机分公司核心产品所占比率不断提高，品牌产品的市场占有率百尺竿头更进一步。正是有了这些项目的成功承接，使重机分公司在宝钢市场及内部维修市场大幅萎缩的不利形势下，转危为机，在机械加工制造行业整体低迷的大环境下反而实现了逆势增长。首次实现宝钢以外市场固定项目的承接，首次打入有色企业的冶金技术服务行业，为重机分公司持续发展再添新的经济增长点。

中冶宝钢技术重机分公司在“闯荡”市场的这几年，除承接了大量订单，实现了分公司连续跨越式发展以外，中冶宝钢技术的知名度在不断扩大，中冶重机品牌价值也得到了不断提升，更重要的是重机分公司积累了大量的市场资源。重机分公司充分抓住这一有利条件，围绕公司冶金技术服务这个主业，创新突破，在推广冶金装备产品的基础上，致力于把售后工作做强做优，不断推广特种车辆为代表的工程机械管用养修一体化项目，不断开拓冶金工厂的售后一体化服务项目，初步达成了马钢特种车辆管用养修一体化项目的长期合作意向，并成功签订了铜陵有色售后一体化服务项目，成立了重机分公司第一个上海以外的分公司项目部。这些业务的有效拓展，为分公司在当前这种市场环境下如何求得更好生存创造出了新的机会，为分公司的持续发展奠定了坚实基础。

中冶重机人永不服输，展望未来干劲十足。

尽管当前重机分公司以前所依赖的海外客户已经将生产订单逐步转移到东南亚等国家，海外订单数量在大幅萎缩，所依赖的冶金市场也在急剧恶化，可供跟踪的项目数量成倍减少，这些实际困难并没有吓到重机人，在前几年的市场闯荡中他们已经学会了如何在残酷市场中去求生存，并做足了各种困难情况下的充分准备。借管理提升这个东风，围绕企业生存与发展这个核心，把市场营销工作放在首位，进一步加强基础管理，优化内部资源配置，提升管理效率，加大项目管控和产品研发力度，外拓市场，把工作做到尽善尽美，不落下任何一个应该承接到的项目订单，不断拓展新的业务和市场，用新的业务来弥补因市场低迷带来的业务萎缩，用新的业务为分公司的稳步发展提供新的动力。 　（中冶宝钢技术　余　国）　②