2011年是中国二冶集团实施“三五”发展规划，着力转变经营发展方式的起步之年，也是在新的历史发展起点上努力实现重铸辉煌的关键之年。一年来，中国二冶集团新一届领导班子面对国家宏观经济调控政策的影响对市场营销带来的巨大冲击，从企业长期稳定发展的实际出发，按照中冶集团的经营理念，准确把握市场脉搏，紧紧抓住西部大开发、振兴东北老工业基地和《国务院关于进一步促进内蒙古经济社会又好又快发展的若干意见》实质性启动的有利时机，坚持有效转型，从冶金系统向其它行业拓展，并实施“走出去”的战略，主动向国外延伸。新的理念和有效转型，使市场营销实现了历史性突破，2011年相继承揽了我国16个省、市、自治区340多项工程，新签合同额870931万元，完成年度计划800000万元的108.9%，完成中冶集团下达计划指标700000万元的124.4%，市场营销呈现出后劲强劲、形势喜人的良好局面。

理念催生效率，效率促进效益。市场份额小、工程任务不饱满一直是制约建筑企业发展的主要瓶颈。中国二冶集团新领导班子审时度势、果断决策，以市场开发为工作重点，积极推行大市场、大项目、大客户的营销理念，把大型设计院、大中型企业、各地政府作为长期稳定的大客户进行重点营销，先后签订了赤峰东方永业城市广场、呼和浩特市市政道路桥梁工程和新疆生产建设兵团住房建设项目等单项合同额10亿元以上的大合同，近期，中国二冶集团签署了历史上最大的30亿无锡市安居工程，较大程度上改变了以往中小项目居多、项目点多面广、难以形成规模效益的市场格局。

实施有效转型，诚信赢得市场。首先，中国二冶集团两级领导亲自挂帅，放弃节假日休息，科学组织攻关。市场营销部加班加点编制标书，四面出击，全面开展招投标活动。其次，本着看准一项改革一项的原则，中国二冶集团在项目管理上引入竞争机制，对工程项目管理“动手术”，将过去管理招标的权限、范围重新进行了调整。再次，根据各重点工程招投标计划及相关信息，对各自分管区域的项目进行反复树立和甄别，并根据国家宏观经济调控的实际，在冶建项目逐渐减少的情况下，自我加压有效转型，主动向其它领域拓展，2011年承揽房建工程398089万元、市政工程209118万元、非钢工程774145万元，分别占新签合同额总量的45.7%、24%和85.4%，从而为企业开发前景广阔的市场奠定了坚实的基础。此外，中国二冶集团坚持以现场保市场、用“人品”保工程“精品”，落实项目营销的滚动发展，大力加强职工职业道德的规范和引导，严格按中冶品牌建设的要求规范现场管理，形成了良好的企业员工形象和整体团队风貌。

鉴于中国二冶集团与包钢集团深厚的历史渊源，中国二冶集团始终把每一项包钢工程当作企业的生命工程，紧紧跟踪包钢集团产能扩建计划，一如既往地为包钢的发展，为自治区、包头市的发展做出应有的贡献。（辩 证）　②