盛夏的六月，正是北方夏粮的收获时节。

 作为中冶集团的核心企业----中冶天工集团的市场营销也可谓收获多多，仅1--5月新签订合同就达184亿元，几乎是2013年全年194亿元的市场营销额。但中冶天工集团并没有沾沾自喜，满足于此，而是冷静的剖析已签合同的具体构成情况、分析当前的经济形势、查找市场营销中出现的倾向性问题、分析中冶天工在转型变革发展过程中如何能不断突破上限，真正做强做精做大，真正成为中冶集团名符其实的核心企业。

 为此，中冶天工集团于6月13日在天津总部大楼召开了中冶天工集团经济形势和经营运行情况分析会，会议在充分肯定今年前5个月取得成绩的同时，重点对今年前5个月经营过程中出现的一些较严重的倾向性问题，进行了及时认真和全面的分析，并针对性的制定出积极的调整措施加以及时引导。会议决定将中冶天工集团全年营销指标由272.9亿元调整为400亿元，以确保中冶天工集团全年发展目标的实现。会议认为，做如此大的指标调整，是为了解决企业发展的突破，也是此次会议要重点解决的一个重要问题。

    中冶天工集团董事长张培义针对上述情况在会上就经济形势、经营运行情况分析作了主题讲话。他从中冶天工集团1-5月生产经营情况进行了分析并提出相应的对策。1、从市场营销数据看，前5个月，集团公司新签合同184亿元，还有一些待签合同。总体说较好。但与此同时，也出现了一些非常不好的变化，1-4月，市场营销额为13亿、31亿、39亿、82亿，到5月，突降为18亿。产生这种不好变化的原因在于，去年，市场营销额全年为194亿，今年，安排了272.9亿的营销计划，目前，已签184亿，待签接近90亿，待签待到何时，不确定。更具趋势的是，北方几个所属区域公司，所签合同基本未把目标锁定到利用中冶天工综合优势，适当盯住其它专业市场。我们在转型中实施的是由“点营销”向“面营销”转变，通过区域布点，就是希望区域公司在区域上利用中冶天工整体资质优势，全面承揽中冶天工集团所能干的工程，但从前5个月来看，由于我们的指标制定没有考虑好这种导向作用，造成这方面发展不好。在此情况下，如果区域公司不更多地承揽综合项目，专业公司就得不到锻炼的机会，就有可能继续下滑，危及到中冶天工的专业能力和水平。如区域公司根本不想把专业的内容作为自己的责任，这样的专业也无法发展。如果不及时改变这种状况，我们原有的专业优势将不复存在。北方地区5月份签署合同额由60亿锐减为3亿元，其中问题在于，这些单位按年初272.9亿营销指标分解下去，指标已完成的差不多了，揽活的积极性大大下降；也存在一些单位年初揽的活资金情况不太好，给自身形成一定的资金压力，造成揽活的积极性大大下降。因此，非常有必要尽快对此问题进行重新分析思考。去年，中冶天工集团市场营销实现194亿，而营业收入仅完成153亿。根据对今年我们所签合同中真正能形成当年收入的数据分析，今年，按目前揽活的内容情况，没有400亿合同额，想实现200亿营业收入很困难。因为我们有些合同是3年完成的合同，实际上3年30亿合同中只有10亿即只有30%能形成今年的营业收入，当然也有相对高比例的合同，这样综合下来，需签400亿的合同才有把握实现200亿的营业收入。更何况，若揽活指标不能体现到当年，单纯说这个指标没有意义。所以，若有与往年比已签的差不多了，这种思想要不得。已签184亿合同中，绝大多数是民建项目，签约面积500余万平米，民建、房建是国家固定资产投资方向，决定了我们要转型，必须坚持这个方向。转型中，确实出现了现金流短缺、垫资，但如果不突破这一关，我们的转型不可能实现，所以，必须制定措施，找到办法，找到突破口，若遇到问题就止步，转型就走不下去。2、从营业收入数据分析，今年到目前为止，营业收入完成62.6亿，较去年同期56.6亿只增长了10%。按今年总体安排，营业收入要从去年153亿增长到200亿，需增幅30%，若按目前势头发展下去，不进一步加大营销力度，保证开工项目，今年增长30%的目标无法实现。形成的原因，与签约有关。通过区域布点，区域公司应承担起为所有专业开拓市场的责任。所以，中冶天工集团要重新制定一些指标。3、我们以往半年报出来后才开经济活动分析会，群众路线教育实践活动强调力戒形式主义、官僚主义，企业什么时候发现问题，就应该及时找对策、想办法去解决。从数据分析，反映出在市场营销方式方法、项目组织方面有问题，就要及时采取措施，加以改进，所以，半年时间未到，我们就及时召开本次会议。

 张培义董事长还就当前经济形势进行了分析并提出对下一步发展的看法。他向会议提供了大量详实的1-4月中国经济发展的相关数据，并通过对这些相关数据的分析，有针对性的提出下一步公司市场发展布局的设想。

 张培义董事长还就施工企业发展变化趋势，如何更好地把握企业发展提出了看法。他说，对施工企业来说，目前，行业壁垒还未打破。将来，行业壁垒必将被打破，施工企业面对的是专业市场的“四化”，即：市场化、专业化、信息化、国际化。对照“四化”要求，我们要找到存在的问题并加以解决。公司决定将营销指标由272.9亿调整到400亿，就是希望感到满足的单位认识到公司作这样的调整是为了解决企业发展的突破，这是此次会议要重点解决的一个问题。

 张培义董事长强调，关注趋势，把握趋势，跟上趋势，才会更好地发展。希望大家共同承担起责任，贡献各自的智慧，改变我们的企业。转型是变革，上代人搞转型凭的是勇气，现在搞转型，同样需要勇气、决心，更多的需要发挥大家的智慧。“当今世界唯一不变的是变化”，处在变革的时代，希望大家在认真分析的基础上，在工作方式方法上能给企业带来更多变化，推动企业跟上时代步伐。希望大家抓住有利时机，通过共同努力，打造专业优势更突出、适应市场更广泛的企业，实现中冶天工的更好改变，打下企业持续发展的良好基础。

 会议还就中冶天工集团2014年预算调整、考核办法进行了说明，并就关于融资办法、渠道进行了介绍。

下午还召开了“进一步强化区域、专业分公司协调力度，发挥综合优势”的专题会议，就综合项目内部专业施工规定做了讲解。

召开了“市场营销协调区域、专业分公司共同攻关突破重点领域和区域专题会”，分析了当前企业市场营销趋势下滑的主要原因，并提出了相关防范措施和要求，明确了责任和考核制度。还就巩固和进一步开发煤化工市场领域提出了要求和相关措施。

中冶天工集团公司领导、所属上海公司班子成员及二级单位经营班子成员、各区域、专业分公司经理及经营班子成员、中冶天工集团总部机关部门负责人等出席了会议。

中冶天工集团在关键节点召开的这次关键会议，起到了统一思想，及时纠偏，永不满足，永不懈怠，自我加压的积极推动作用，体现了做为一个中冶集团核心企业的责任感和使命感，他们正在为“建设美好中冶”的实践中积极探索，不断创新，努力进取。  （中冶天工集团　杜宗良）　②