采访他是一件快乐的事。言谈话语里他是在说工程谈营销，可是听上去却是在讲故事，引人入胜，富有哲理。

他就是中冶华天炼钢专业副总工程师陈林权。从事炼钢设计28年来，他就干了一件是——与钢水打交道。期间，在冶炼钢水的同时，也映红了他的精彩人生。

 

“三心”换“两心”

 

对中冶华天服务文化，陈林权有着自己的理解，“三心换两心”，即用“真心、热心和耐心”换取业主“对中冶华天技术的放心、对中冶华天品牌的忠心。”

2004年3月，他到山东九羊集团富伦钢铁公司洽谈项目，从有效销售半径、产品的档次、产品类型、中宽带轧机在山东地区的分布情况、发达国家的板管比等方面，全面论述了中冶华天的推荐方案，成功说服了富伦公司签订合同。不料，在合同执行过程中，钢铁市场形势急转直下，钢铁价格大跌，板材价格跌到成本以下，富伦公司董事长、总工、厂长十分担心，甚至怀疑中冶华天推荐方案的合理性。他处乱不惊，一边及时与业主沟通，分析市场走向，坚定他们的信心，一边积极为业主着想，提前将工程用钢量、品种、规格提供给业主，使客户在低价时订购了钢材，降低工程建设费用。市场果然如他所料，材料刚到工地，板材价格就回到原位。由于他的一个建议，为客户节省了1000多万元。

这样的事情还有很多。2011年8月前，他带领同事跟踪山东传洋2×120t转炉工程一年半的时间，一共做了15版方案，还没拿下项目。很多人都认为这是浪费人力和物力，要打退堂鼓。唯有陈林权相信，坚持就会有奇迹。经过不厌其烦地完善方案，他用真心、热心和耐心终于打动了业主。最终，还以高出竞争对手的价格赢得合同。随着合作的不断深入，业主对中冶华天品牌更加认可，把轧钢项目、工程监理、挡渣车、转炉底吹总包等订单都给了中冶华天。

 

“陈大拿”名不虚传

 

私底下，同事们都称陈林权叫“陈大拿”。说起这个“绰号”还有段故事。

2004年，由他负责设计的山东潍坊120t转炉工程顺利投产，并获得冶金行业部优秀设计二等奖，好评和赞美之声纷至沓来，山东的很多钢铁企业纷纷到潍坊钢厂进行参观考察，把它当作样板和精品，从此奏响了中冶华天进军山东市场的进行曲。之后，他又配合商务部做技术营销，陆续拿下富伦钢铁120t转炉工程、日照钢铁4×120t转炉工程、鲁丽钢铁2×120t转炉工程、传洋集团2×120t转炉等10多个工程，占据了山东省钢铁设计市场的半壁江山。 “陈大拿”之称号由此得来，同事们笑说：“有陈大拿出马，项目不愁难到手。”

陈林权常说，“也许你一辈子参与了100个项目设计，99%是成功的，你的成绩是优秀；但对于那个不成功的1%的企业来说，却是100%失败，也许他们就会倒闭，甚至家破人亡。因此，每一个工程我们都要按做精品来考虑，通过精品赢得客户。有了用户的口碑，还何愁拿不到市场？”

 

让每个生命都如花绽放

 

近年来，陈林权也越来越“火”了，他成为了干部培训班、新员工入职培训班的座上宾，与广大干部员工共同分享他对企业文化、营销策略、青年员工如何成材以及炼钢工艺技术等思考，为公司的人才培养做贡献，付心血。

 他说，一花独放不是春，百花齐放春满园。“一个人能力即使再强，浑身是铁，能打几颗钉？”如果集体里个个是好手，人人是专家，打造企业光辉灿烂的明天就有了人力保证。

为此，他十分重视年轻员工的培养和成长，工作中给他们压担子，扶上马，送一程，鼓励年轻员工到工程项目现场中去锻炼和成长，通过项目实践，一批年轻员工已能够独挡一面，并且干得相当出色。

一次聚餐席间，他听到有年轻人感叹没有像样的论文题目拿出手评职称，很发愁。结果经他一点拨，豁然开朗，原来有这么多的课题可写，写论文还可以这么简单。后来，很多人在重要期刊发表了论文，其中有几个青年在《炼钢》、《特殊钢》等核心期刊连续发表论文数篇。这也应验了他常说的一句话：“让集体的每一个人都能发挥自己的聪明才智，让每个生命都如花绽放”。

 

近10年来，陈林权身上光环不断：国务院政府特殊津贴、安徽省工程勘察设计大师、中冶华天劳模。由他负责、并投产的工程项目达10余项，其中2项获冶金行业一等奖，4项获冶金行业二等奖，“180t转炉集成创新开发”成果还获得马鞍山市“科技创新特别奖”。　（中冶华天　傅建设　郭　红）　②