成都基地设立专职市场部、具备条件的设计室合并改为事业部制、云南办事处成立……。这是攀钢设计院2014年加快实施“走出去”抢抓机遇拓展市场空间所采取的一系列措施。

面对严峻的经营形势，该院在提供优质设计服务的同时，加快实施“走出去”战略，拓展新的发展空间。

该院充分利用工程建设中设计的“龙头”优势，努力为业主当好技术参谋，捕捉新的市场信息。发挥设计人员直接面对业主和市场的有利条件，全力参与市场竞争和项目投标。同时，该院与攀钢集团公司各单位加强沟通，在内部项目上做到“寸土必争”。今年以来，先后承担了攀钢白马铁矿选钛工程、攀钢钒950轧钢生产线改造、攀长特101车间改造一期工程连铸改造、钛业公司钛冶炼厂铁水循环利用项目、鞍钢股份大型厂100米钢轨在线全长热处理生产线工程等重大工程设计。

为了主动适应市场发展需要，该院努力从内向型转向外向型、从计划型转向市场型、从技术服务型转向技术创新型，不断提升发展和创效能力。充分利用攀钢集团公司鼓励非钢企业多创效益的政策平台，积极探索走向外部市场参与竞争的方式方法。充分发挥该院及鞍钢工程公司设计及总承包的优势，利用成都基地市场前沿和窗口的作用，设立专职市场部，目前业务承揽工作已经延伸到国外伊朗、印度尼西亚，国内黑龙江、湖北、新疆、昆明等企业集团的业务也在正常开展中。通过战略合作加大市场开发力度，先后与鞍钢设计院、重钢设计院、中冶长天、昆勘设计院等国内一流设计企业达成了战略合作伙伴关系，实现双方资源共享，从而获取更多的市场份额。加强与工程公司兄弟单位的信息沟通与共享，在对外市场中发挥设计与施工一体化的优势，去争取能总包项目和赢取市场。发挥专业优势，以事业部为核心，强化技术营销，成立装备研发中心、矿山事业部、钒钛事业部、环保事业部，适时成立自动化事业部，给予事业部充分授权，使其成为该院的一个利润中心。积极开展职工技协有偿技术服务，鼓励经营和设计人员千方百计拿社会项目，已签合同13项。成立云南办事处，专门从事搜集各类工程信息，协调各方关系，扩大市场规模。

同时，该院发挥技术集成和人才集聚优势，加强科技研发力度，成立了装备研发中心和环保节能事业部，加大应用技术的研究、开发和储备，提高设计成果的科技含量。结合新技术开发项目，组织课题攻关，拓宽专业设计领域，掌握关键工艺和技术设计，向“装备集成”方向发展。如鞍钢钢轨余热项目，由于掌握其核心工程技术，利润和品牌效益均十分明显。目前，该院已将“鞍钢大型厂100m钢轨在线热处理工程”、“攀钢轨梁厂950生产线改造工程”及钒钛开发利用和环保工程建设等项目为重点，进行工业装备的研发与集成，提高自主创新能力，获取科技创新利润空间，不断凸显竞争优势。　（攀钢设计院　吴文芳）　②