回首2015年，“亏损”是贯穿全年的钢铁行业高频词。

随着我国经济发展进入新常态，我国钢铁消费与产量双双进入峰值弧顶区并呈下降态势，钢铁主业从微利经营进入整体亏损。2016年，被称为行业发展“冰河期”。面对严峻挑战，以“聚焦主业、做强一业、相关多元、科学补充”为新的产业发展定位的中冶宝钢技术服务有限公司，如何快马加鞭，实现经营规模逆势增长？

改革依然，一个个难题摆在聚光灯之下，纤微毕现。面临产能压缩、业务回归、费用下降等严峻形势，中冶宝钢技术围绕新的产业发展定位，入眼、入脑、入心、入手提供智慧服务，积极发挥价值创造“1+1>2”的效应，仅今年上半年实现经济指标较去年同口径增幅6.11%。

入眼，精准营销推动企业“走出去”

市场不萎缩已经是万幸，市场光靠守是守不住的。中冶宝钢技术积极拓展市场，全力通过做大增量来弥补市场缺口，保持了企业发展规模。一是旗帜鲜明突出营销工作在企业经营管理中的“龙头”地位。经营管理事关中冶宝钢技术的生存和发展，必须叫响，因为它更重要，它涉及到一个企业在市场中因何存在，它决定了企业收入盈亏，它决定了企业经营秩序是否正常。二是进一步冷静分析钢铁行业变化趋势，把全国钢铁行情标志性参数考虑进来做好趋势分析，既着眼全国宏观市场，又重点做好中冶宝钢技术覆盖区域变化情况的分析，更好制定下步营销策略。三是坚持“主要领导带头抓市场、组织精兵强将奋力闯市场”的市场营销力量布局，强化营销政策导向，优化营销资源配置。公司董事长、党委书记高武久等领导带头，先后多次走访了湛江钢铁、梅钢、韶钢、太钢、华菱钢铁、越南河静等各大钢厂；各单位也根据自身目标市场定位，全力出击，搏击市场，诚信经营，取得了不错的成绩。其中，湛江钢铁区域资源进一步扩大，梅钢市场份额实现较大增长。

入脑，多元跨界实现适度转型“软着陆”

发展多元性产业，实现适度转型，是在激烈市场竞争中做精、做优、做强、做大的利器。适度转型，不是放弃核心主业，而是在核心主业持续向好发展的基础上，进一步延伸产业链，拓展产业覆盖面。今年以来，中冶宝钢技术对于产业转型做了不少大胆的尝试，并且取得了不错的效果。一是承接湛江港设备维护单项业务，目前，公司检修、工程、装备、耐材等原有的黑色冶金强关联产业，都逐步实现了向有色、港口、化工、能源、环保、农业等行业的“跨界”。二是全力推进行车“管用养修”一体化、一炼钢渣处理资材备件一体化扩容、三高炉水渣资材备件等一体化项目，实现了与业主双赢。目前，行车一体化项目总包已达到435台，占整体推进计划的70%。三是海外业务新签合同额同比上年大幅增长。其中，台塑越南河静钢铁项目新拓展了炼铁部操作等新业务，实现以检修为依托，有检修的地方就要有协力。同时，“中冶重机”先后中标赞比亚谦比希铜业渣包项目、美国肯尼科特铜冶炼公司焊接渣包订单、印尼电厂风道及钢结构等海外项目，法国埃赫曼公司N370、G38等系列钢模制造业务。四是紧紧抓住钢铁企业实施环保改造和产业升级的契机，下大力气拓展技改工程项目，其中，宝钢股份矿石输送系统大修改造工程、特钢钢管厂东区酸洗环保达标搬迁等单个合同超过3,000万元的项目有4项，梅钢、马钢等区域技改项目也取得较大突破，有色冶金、节能环保、光伏能源等行业市场逐步深入。此外，月浦沈巷动拆迁保障房项目也已开工。

入心，自主创新擦亮服务“金招牌”

习近平总书记曾说过“创新是从根本上打开增长之锁的钥匙”。只有充分释放创新的澎湃动力，中冶宝钢技术发展的“列车”才会全速前进。创新一线、发展一线，触摸创新脉搏，研判创新路径，既是对科技创新发展成果的巡礼与检视，更是一次对创新驱动发展战略的再驱动。入选国家工信部机电产品再制造试点单位、高架吊钢渣混凝土配重块填补国内空白、两产品被纳入国家住建部首批先进技术与产品目录、上海市高新技术企业、上海市小巨人（培育）企业……这是中冶宝钢技术科技创新最新结出的硕果。中冶宝钢技术瞄准行业最高新技术，坚持创新驱动，以现场赢市场，用品质创品牌，不断提升服务。目前，公司建有1个冶金渣处理及综合利用工程技术中心，1个国家认证检测中心，下设气动、液压、钢渣、电气等四个试（实）验室。仅在今年中：4月，有十项优秀成果获得冶金行业一等奖、一项发明获中国循环经济协会专利一等奖，运用当今顶尖制造技术，通过菜单式引进、自主集成、精工制造和实施冶金装备配套服务项目，实现了装备的大型化、集约化、系列化。5月，第28届上海市优秀发明选拔赛上，斩获优秀发明金奖、职工创新技术金奖等十个奖项，充分展现了在设备检修、装备制造、钢渣处理及综合利用等技术领域的高超水平。其中“一种滚筒法循环水淤泥的短流程循环利用工艺”获得职工发明奖金；“大型槽体底板更换专用工具”及“一种炼钢厂大块铁水渣的驳运方法”两项专利获得职工创新技术奖金奖。6月初，经长期研究形成以“粉”、“砂”、“砖”、“土”为主的四大核心技术成果，并先后申请53项钢渣综合利用专利技术，且在今年已新增授权发明专利4项后，顺利通过“上海市专利试点企业”评审。6月底，以绝对优势再次荣获上海市设备维修行业企业五十强第一名。9月中旬，中国冶金建设协会工法关键技术鉴定会对推荐的“大型热轧板坯轧机大修工法”、“大型高炉炉前送风系统设备检修技术工法”、“烧结机电除尘器在线系统维修工法”等八项工法的关键技术进行认真、科学、严谨的鉴定，最终分别取得3个国际先进、4个国内领先、1个国内先进的鉴定结果。

入手，瘦身健体跑出发展“加速度”

做精管理层，做实作业层。要实现由劳动密集型企业向“劳动+技术+管理密集型”转型，由钢铁企业的“护士”向“医生”转变需要全面提升全产业链人才队伍，需要精干高效的管理人才队伍、适应公司发展的技术人才队伍以及大量高、精、尖的拔尖人才队伍。中冶宝钢技术一方面推动人力资源结构优化，采取精简机构、压缩机关人员编制、清理长工伤、长病假、不在岗、富余人员等一系列措施，通过员工离职、病退、协解、退养、退休等多渠道柔性开展效率减员。在整体生产作业负荷较去年同期增加的情况下，实现了人员总数不升反降，在年初大数2万人的基础上，精减各类人员3000多人，其中正式工300多人，实现员工费用支出大幅减少，劳动效率大幅提升，为在严峻的经营形势下，保持经营绩效提供有力保障。另一方面集聚人才，把人才作为支撑发展的第一资源。一是拓宽招聘渠道、优化招聘流程，做到人才的及时引进和补充，同时采取措施稳定人才队伍，为人才队伍的整体提升及可持续发展打下良好的基础。二是通过完善“收入成长、岗位成长、身份成长”3个机制，激励员工岗位成才，立足岗位做贡献，营造人人皆可成才、人人尽展其才的生动局面。三是推动两个工程建设，即推动将新员工培养成成熟产业工人的“黑匣子工程”；打造高技能人才培养工程，将成熟的产业工人，培养成专业领域带头人，培养成高、精、尖领军人才。四是通过技能大师工作室建设，技术能手、区域专家评选发掘、培养公司典型人才，营造出尊重知识、尊重人才、尊重创作的企业文化。

在经济形势异常严峻的大环境下，中冶宝钢技术能取得如此优异的经营成果，是中冶宝钢技术综合实力提升的表现，也是中冶宝钢技术品质和服务受到国内外市场一致认可的有力印证。编筐编篓，重在收口。目前，中冶宝钢技术正朝着预期目标大踏步迈进，一天也不耽误、一天也不懈怠，为使公司建设成为“国内第一、国际一流”冶金运营服务“国家队”添砖加瓦。　（作者单位：中冶宝钢技术）