贵州息烽环团圆山城市干道建设工程综合管廊、兰州25条地下管廊、西安全国最大管廊、石嘴山市地下综合管廊……一个个城市地下综合管廊项目的中标，为中国十七冶集团新兴产业市场的拓展奠定了一块块基石。自2015年公司积极落实中冶集团“冶金建设的国家队、基本建设的主力军、新兴产业的领跑者，长期坚持走高技术建设之路”战略，大力拓展综合管廊等新兴产业市场。经过公司上下一年的努力耕耘，终于开始收获，多少汗水和艰辛，都在这一刻化作成功的喜悦。截止目前，十七冶共中标四项综合管廊工程，其中干线总长近100公里，各类管线管廊等支线超过180公里，成为中冶集团承接综合管廊总量最大的公司。

紧跟国家战略，找准新目标

自2015年，我国“十三五”规划中全面启动城市地下综合管廊建设规划以来，在国家政策推动、城市管理升级的双重驱动下，地下综合管廊工程建设正以前所未有的速度推进，成为改善城市环境、保障城市运行安全、有效拉动投资、打造经济发展新动力的重要举措。中冶集团紧紧抓住这一发展机遇，成立了全国第一家管廊技术研究院，利用自身业务优势和优秀业绩在一年多时间里让管廊业务享誉国内，成为中国城市地下综合管廊建设的领跑者。中冶集团的多家施工、设计企业紧随中冶战略，在全国各地竞相“攻城略地”，取得骄人业绩。

中国十七冶集团紧跟中冶集团发展战略和新兴产业发展目标，明确了管廊等新兴产业发展规划，先后成立管廊工程技术分公司以及管廊工程中心，迅速拟定综合管廊业务长期发展目标，通过产学研平台开展项目研发，掌握综合管廊工程领域关键技术并加以拓展创新，减少综合管廊工程在其全生命周期内的能耗，实现建筑业节能减排的目标任务。

为让市场开拓人员尽快熟悉相关业务，公司发放了《综合管廊业务指引》、《城市综合管廊工程技术规范》、《PPP项目策划与操作务实》等学习资料给相关负责人及商务人员，开展综合管廊、PPP项目方面业务知识学习与培训工作。同时开展管廊技术培训班，使两级公司机关及相关技术人员了解综合管廊的市场背景、发展趋势、质量要求、技术特点，为项目实施提供技术支撑，做到未雨绸缪。

紧跟市场热点，促重点突破

在综合管廊市场开拓中，公司市场部和投融资部，二级公司及区域分公司在公司的统一领导下，分工合作，紧密配合，充分发挥各自优势，在重点区域进行重点跟踪，不断破解各种难题，实现项目落地。

2016年6月7日，交通工程技术公司收到贵州息烽环团圆山城市干道建设工程综合管廊EPC总承包工程任务书，该项目是中国十七冶集团自主开拓的第一个城市综合管廊工程。在项目运作中，交通公司充分利用在贵州的优秀业绩和良好信誉，特别是在息烽环团圆山城市干道项目建设中展现出的雄厚实力，积极与业主交流沟通，紧跟项目进展，最终成功拿下第一单。

就在这第一单的前十天，公司与中冶集团内部的兄弟企业联手中标了兰州新区地下综合管廊一期工程25条管廊PPP项目。十七冶甘肃分公司在兰州新区多项优秀的工程业绩赢得了业主的信任，这是该项目获得成功的最坚实基础。项目启动前，甘肃分公司在得到这一消息后，紧密跟踪，充分利用公司在PPP项目上的运作经验，一举中标。

坚持不懈的付出，回报总是丰厚的。8月26日，更大的喜讯传来，十七冶作为中冶集团牵头单位，联合中冶集团投融资部、中冶建信基金、中冶京诚设计院等兄弟单位，中标中冶综合管廊第一大单——西安城市地下综合管廊EPCO总承包PPP项目。陕西分公司与各单位紧密配合，不断研判市场形势，找出市场突破的新思路新办法适应投标要求，带着专门制作公司实力与中冶管廊业绩宣传册前往西安政府相关部门推介。为了争取到政府各部门的认可，分公司经理黄伟不知跑了多少趟，经过数月的不厌其烦的沟通协调后，最终让公司入围。在投标时，他们在与中铁、中铁建、中交、中电建等众多超一流央企的同台对决中，成功拿下了两个标段中最大的一个工程，为公司创造的新的历史。

好消息总是接踵而至，9月19日，冶金工程技术公司再下一城，顺利中标宁夏石嘴山市城市地下综合管廊一期工程PPP项目。

发挥自身优势，继续拓市场

目前，十七冶成功中标10项PPP项目，包括3项综合管廊工程，拥有丰富的此类项目运作经验。同时，公司总部、二级公司和区域公司在大项目运作中，协同作战能力有了进一步提高，特别是各平台公司的信息前沿效应得到了更好发挥，促使公司在市场信息的捕获、筛选以及重点跟踪能力有了显著提高，大大提升了公司的市场运作效率和效益。

面对竞争日益的市场环境，公司领导层在充分肯定了三级市场系统取得的成绩，同时要求不断完善区域市场布局，提升公司总部、二级公司和区域公司整体化运作效率。要发挥公司总部、甘肃分公司、西南分公司“三驾马车”的作用，有选择地紧密跟踪重点区域市场。紧随中冶战略，大力开拓新兴产业市场，进一步明确各板块公司，发挥专业化优势，站在高端、顶端整体谋划市场布局。

成绩的取得，既是努力付出的回报，更是前行的动力。各级市场系统正以更强大的发展决心，继续开拓十七冶前进的道路。目前，公司坚定执行“532”和“422111”市场战略，加大城市地下综合管廊等新兴市场的开拓，重点跟踪前期确定的目标，以获得更大的突破。

成功的喜悦激动人心，美好的愿景催人奋进。十七冶正以前所未有的雄心壮志，扬帆破浪。“聚焦中冶主业，建设美好中冶”伟大远景，正引领十七冶人创造新的历史！　（中国十七冶集团）