(250101济南市工业北路21号济钢宣传部　焦万松)

今年上半年，山钢集团济钢用户应用技术中心订单型新产品收益实现开门红：实际结算交付共计4万余吨，新产品平均结算价格较同期常规产品高557.7元/吨，创利总额近940余万元；核电安全壳用钢、9Ni钢、w 600-800无取向硅钢、100mm以上规格特厚钢板等8大类品种20余个规格的新产品研发取得突破。

数字是静止的，成效是明显的。这标志着该中心运行近三个月，已成功渡过“磨合期”，步入一个崭新的发展轨道。

济钢用户应用技术中心是今年3月份济钢科技体制改革新组建的一个集用户应用技术研究、高附加值产品研发、市场营销等功能于一体的研发部门。把新产品研发与现有市场对接，产生高效益，是新成立的用户应用技术中心重要职能之一，也是与改制前最大的区别。

新组建的中心一班人马能够迅速从纯技术研发转变到研发－市场－效益，并经得起市场严格的检验，对于他们来说，最重要的莫过于观念的转变、措施的创新。

职责的要求促使该中心迅速融入市场并向高端进军。走访众多高端行业客户，亲密触摸市场的“温度”和“脾性”，大力宣传新产品研发体制，认真践行“产品+服务”商业模式……一项项开拓市场的工作有序展开。

“市场竞争的残酷激烈程度远远超出想象，产品同质化现象非常普遍，完全垄断的产品不复存在。产品质量和交付保障是用户做最终决定的重要依据。”

 “这就是我们中心成立以来，在进行密集的市场调研后，得出的心得和结论之一。”该中心商务部部长郭青介绍说。　　　　

结合自身实际和优势，大力度进行技术研发，与市场进行准确对接，成为该中心创新工作措施的又一步棋。

进军高端市场首先要有高端产品打头阵。在新产品研发试制方面，技术中心目前已完成的钢种有，核电用钢、硅钢、高强度双相汽车用钢、高强耐磨钢、海洋平台钢、高强管线钢、特厚钢等。这些产品的研制成功，为济钢集团优化升级产品结构、提升产品盈利能力提供了强有力的支撑。

中心副主任孙风晓谈到市场开拓时说，“客户就是市场，深耕高端市场，就是要把高端客户的需求变为自己的创新方向。我们最近又成立了核电高强钢研发推进部、承压容器用钢研发推进部、海洋工程及特殊钢研发推进部、卷板研发推进部，其目的就是为了加大技术与市场的对接力度。”

创新“产品+服务”营销模式，树立新的市场观念，构建战略技术联盟成为该中心的又一工作亮点。

“既要轻量化又要性能强”，这是国内某工程机械制造领军企业对技术中心提出的合作要求。也就是说，在工程机械制造上，用户既要把他们的机械产品的重量降下来，更要把性能提升到一个新层次，从而提高他们产品的市场竞争力。技术中心把具有济钢特色的“产品＋服务”营销模式进行延伸和拓展，提出了构建战略技术联盟的合作方式，由双方共同参与的工程机械用钢研究所于5月中旬宣告成立。

据中心高级工程师胡淑娥介绍：“此次合作，双方将互派专职技术人员，通过联合办公方式，开展工程机械用钢、现场技术支持、跟进专用钢材研发、钢材应用技术深入研究等工作内容，打造“产品＋技术联盟”模式，为用户提升市场竞争力提供一揽子综合解决方案。”

 “核心竞争力起源于核心技术，核心技术附加上文化和管理，形成核心能力，核心能力再与商业模式相结合，更多地附加管理和文化，形成核心竞争力，最终形成核心优势。”这是技术中心今后发展的战略构想。

目前，该中心核电安全壳用钢板、w600～800无取向硅钢、100mm以上规格特厚钢板等8大类品种20余个规格的新产品研发取得突破。

“创新战胜困难，科技提升品质”，济钢用户应用技术中心正遵循这样的战略蓝图，全力打造一个技术研发和市场开拓合二为一的尖兵团队，向高端进军。　（焦万松）　②