中国冶金建设协会文件

攀钢设计院多角度拓宽市场

 “在当前及3-5年内，经营形势仍然非常严峻，要多角度、多专业加强经营开发工作，才能争取更多项目、更大市场，才能完成全年经营指标”。7月25日，设计院召开下半年经营工作分析会，制定相关措施为努力完成全年经营目标创造条件。          

尽管，在攀钢内外部工程项目竞争加剧的情况下，设计院不断加强经营开发工作，完成了上半年经营考核指标。下半年，仍面临市场狭小、过分依赖攀钢内部市场的问题，在攀西地区市场萎缩的形势下，必将迎来更大的挑战和机遇。为此，院里果断调整经营方向：立足现有的市场，不断拓展新的发展方向，全面出击抢占更多的市场份额。

院里首先要求全体职工树立“人人都是经营人员”的理念，树立专家营销、品牌营销的营销路线，全员参与市场开拓。该院充分利用工程建设中“设计”的龙头优势，注重参与院所承担设计项目前期的技术考察、技术交流、方案论证等工作，努力为业主当好技术参谋，以良好的技术服务去赢得业主的信赖，提前针对可能总包的项目做好综合分析评估，捕捉新的工程总承包市场信息。该院实施全员营销，把项目设计人员推向市场前沿阵地，发挥设计人员直接面对业主和市场的有利条件，广泛收集、跟踪项目信息，全力参与市场竞争和项目投标，力争形成更多渠道的项目来源。

凭借着熟悉攀钢工艺生产状况、具有在专有工艺技术、专有工程资料及离现场近的优势，主动加强与攀钢钒、钛业、矿业、西昌、攀成钢和攀长特等分子公司的沟通与交流，在工艺方案、造价、技术附件和高阶段设计等方面做大量前期工作，内部项目做到“寸土必争”。今年以来，设计院承担了钢城集团瑞钢公司整体搬迁、攀中伊红（重庆）、钒业公司新建6000t/a钒氮合金、国贸板材剪配中心、鞍钢100米钢轨在线热处理等工程设计。尤其是为了争取拿到攀成钢、攀长特项目，院长王景辉长期驻守成都，亲自主持有关专业设计人员对设计方案、工艺技术、装备水平和工程投资等进行了深入细致的分析论证，为了让院所做的项目设计和工程投资取得业主和集团公司的认同，随时与业主沟通交流，不厌其烦地修改方案，竭力争取，通过不懈努力最终拿到了攀成钢650m3高炉系统工程、攀长特二炼钢厂炼钢生产线改造等多个项目。

为了主动适应市场发展需要，设计院努力从生产型企业向经营型企业转型，进行多角度市场开发。针对集团公司做大矿山和做活非钢的发展新思路，整合了分院，成立了采矿岩土设计室和选矿设计室，充实矿建工程设计力量，以选矿、输送两大工艺专业为突破口，采用先合作后培养战略，先后争取了白马铁矿选钛工程（钛铁矿回收部分）等多项矿山工程；制定《对外开发项目管理及分配办法（试行）》，开展职工技协有偿技术服务，鼓励经营和设计人员千方百计拿社会项目，已签合同13项；积极探索合同能源管理的新模式，充分利用鞍钢节能公司“合同能源管理”这一平台，抓住机会，做大做强节能环保和绿色经济，扩大市场规模。目前完成了13项合同能源管理的可研设计工作。

没有疲软的市场，只有疲软的产品；设计市场是饱和的，但也是潜在的，这就是辩证法。该院在抓好在手的项目设计和总包工程按时保质完成的前提下，还充分发挥院设计及总承包的优势，在院建筑资质升甲级的同时，积极与其他拥有甲级资质的设计院合作，扩大合作面积，逐渐形成与各大设计院、院校、研究所多方合作的趋势。加强成渝地区市场开发工作，争取成渝地区等西南市场乃至新疆、宁夏、河南等外部市场。今年，院通过积极稳妥地推进成都基地建设，成立了成都设计部和市场部，增强成都基地的实力，通过成都基地对外辐射和窗口的作用，全面参与外部市场竞争和项目投标，努力争取更多设计和总包项目，为设计院和工程公司完成经营目标提供项目支撑。　（攀钢设计院　吴文芳）　②