在“一带一路”丝绸之路上，她巾帼不让须眉勇当先锋，一路披荆斩棘开辟出一条通向世界舞台的康庄大道。参加工作二十四年间，她从一名技术员、翻译到如今带领海外营销工作的副经理，用自己过硬的业务水平，勇于吃苦的顽强斗志，任劳任怨的奉献精神诠释着新时代的楷模精神。她就是唐山市国资委优秀共产党员、中冶集团先进生产工作者、连续多年荣获集团公司先进生产工作者、集团公司劳动模范的王爱华。

精准定位 稳抓市场

随着二十二冶国际业务的不断拓展，海外市场营销无疑是重中之重，在市场竞争异常激烈的情况下，适应市场变化，带领营销人员全面实施“走出去”战略，是压在王爱华身上的重担。她深知要打通国际市场的重重关卡，必须制定符合各国国情的营销战略；而海外各国的经济、政治、文化、宗教和所处地区不同，大客户所处市场和客户的成熟度便不同，这些因素决定着企业在市场拓展中的策略也是完全不同。为此，她带领海外营销团队通过各种渠道收集资料，多次奔波于俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚等国家之间进行市场调研、考察，反复研讨“丝绸之路”沿途国家的特点特性，再加上多年的市场经验练就的敏锐洞察力，精准地确定重点开拓的市场目标。对于市场的开拓，她始终坚持有所为有所不为的原则，根据市场细分，对市场空间小、公司不具备技术优势、盈利水平差的项目有选择性退出；对目标市场区域本行业内项目，则加大开拓力度，提升中标率。

她深谙“机会永远留给有准备的人”的道理，总是把工作做在前面。为深入开拓海外市场，她统筹规划，带领团队提前布局，一方面立足境外重点区域和周边市场，在做好区域项目的同时，扩大品牌影响力，为合同谈判增加筹码；另一方面时刻关注“一带一路”和国家间政府框架项目，提前构思项目规划方案和初步设计，了解当地文化、法律、风俗等，为投标报价和日后工程施工奠定基础。同时拓展并加强与各咨询公司、设计院及设备供应商的战略合作，为海外市场的长远发展奠定坚实基础。

深耕细作　冲锋在前

面对激烈的国际市场环境，只要有一线机会她都不会放过。每次谈判，她都全力以赴，冲锋在前。为了能在短短的几天内和业主进行最有效的沟通，除了大量的准备工作，她还善于抓住谈判细节，通过与业主的深入交流，进一步明确业主需求，突出己方优势，并结合实际，通宵工作修改方案，完善资料。这不仅彰显了她令人敬佩的个人魅力和敬业精神，更涵盖了专业的技术水平和丰富的工作经验。也正是这种专业素质赢得了业主的频频称赞，签下了一个又一个工程项目。仅2016年，王爱华组织了俄罗斯叶赛宁城保障性住房、玛琳斯基庄园项目、绿楼项目合同修改及签订；俄罗斯溶解纸浆厂项目跟踪；俄罗斯哈弗汽车生活辅助区投标报价工作；俄罗斯海参崴博彩项目投标；印尼莎谷淀粉项目合同起草、修改、洽谈及签订；澳大利亚公寓项目设计方案及报价；意大利钢厂拆迁项目报价；阿尔及利亚安纳巴60万吨棒线材轧钢项目报价；哈萨克斯坦矿山及钢铁项目跟踪及报价；马来西亚关丹钢铁厂焦化项目；马来西亚关丹钢铁厂环保项目报价及谈判等11个项目的报价、谈判工作，并取得了突破性的进展。

春华秋实　硕果丰盈

一分耕耘，一分收获。王爱华带领团队多年来的市场拼搏，结合一系列战略决策的制定，以及具体措施的全面实施，使二十二冶在海外市场上结出累累硕果。仅在2016年便有多个大型工程成功签订，这些项目标志着公司对发展“一带一路”的目标市场迈出了跨越式的一大步。

尤其在马来西亚关丹焦化项目开拓中，凝结了她的辛勤汗水，最终开花结果。马中关丹产业园是由中马两国政府合作共建的重点产能合作项目，是中马经贸合作战略发展新平台、中国-东盟经济合作示范区。联合钢铁350万吨钢铁项目是马中关丹产业园已落地开工的重要项目。为了项目能中标，她在有效时间内完成了关丹、印尼棉兰、雅加达、坤甸等东南亚地区的市场考察工作，在陌生市场初步建立了工程所需分包商、供货商渠道，有效提供了投标项目所需各项当地资源信息，为项目中标奠定了坚实基础。2016年11月，马中关丹产业园350万吨钢铁项目施工动员大会召开，标志着马中关丹产业园350万吨钢铁项目的全面启动，二十二冶将承建马中关丹产业园2×56孔焦炉工程。自从跟踪这个项目到正式启动，历经一年多的艰苦历程，在投标过程中，她克服图纸不全、标准不同等困难，多次前往马来关丹实地考察，并结合多年海外商务投标经验，梳理初步设计整体思路，认真核算工程量，查看相关资料，研读投标文件。面对专业多、工作量大、投标时间紧迫等现状，王爱华和她的团队没有退缩，靠坚定的信念和对企业的无限热爱一步一步走下去，最终用汗水和智慧迎来了可喜的成绩。

她犹如铿锵的玫瑰，不惧风雨，凭借自己的拼搏干劲在海外市场的一方天地中燃烧出女性的熠熠光辉。面对新征程、新跨越，她带领团队用实际行动践行“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，在国际舞台上纵情绽放。　  （作者单位：中国二十二冶集团）