“以科学发展观、党的十八大精神为指导，按照中冶集团第十四次管委会、工作会议部署，思路举措并举，速度质量并重，以扎实推进管理提升活动为主线深入开展“树正气，讲责任，比贡献”活动，以更加强烈的发展意识充分发挥各种资源要素的作用，进一步加快企业整体发展的步伐”。这是中冶天工集团新一年工作的总体指导思想。

刚刚过去的一年，中冶天工集团以深入开展管理提升活动及降本增效为契机，不断完善和增强内控制度建设，努力提升管理水平，积极加大有效转型工作力度，利润总额、经济增加值(EVA)、资产负债率等指标均完成了年初确定的目标，企业发展质量和水平得以进一步巩固和提高，荣获“全国五一劳动奖状”、“全国优秀施工企业”、“中国建筑业竞争力百强”、“全国建筑业AAA级信用企业”等荣誉称号。

今年是实现企业“三五”规划目标承前启后的关键之年，中冶天工集团进一步明确要紧紧抓住当前的战略机遇期，正确研判形势提升战略策划管控水平，统筹板块资源要素提升协调发展水平，规范工程项目管理提升监管和创效水平，提升企业化规范管控能力和水平，提升风险防控水平，深入推进文化建设提升整体层次和水平，增强技术创新能力提升核心竞争力，降低无效资产提高资源利用率，明确发展目标层层落实责任，加强人才战略提升人力资源质量，着力破解制约企业进一步发展的突出矛盾和问题，进一步加快企业发展质量和速度的全面提升。

    工作千头万绪，突出重点至关重要。为此，中冶天工集团将在以下方面下功夫，努力做到发展质量、速度“双提升”，力争圆满完成新年任务目标。

——转变市场营销模式

一、进一步完善区域布局

面对国家相继实施一系列区域发展战略给建筑业发展带来的巨大机遇，中冶天工集团将根据国家战略进一步完善企业区域布局，分南北两地筛选、确定新的区域切入点做为重点开拓的区域市场目标，明确责任单位，确保目标落实。

二、实现点营销方式向面营销方式转变

一是真正形成面开发的组织架构，面向全部建筑市场。对于企业确定进入的新区域市场，要采取全新的思路、方式进入该地区，重要的是使之形成既有开发市场能力又有工程项目组织管理能力并且真正承担起面开发的责任，得到地方政府的欢迎、支持真正融入该地区，更加贴近市场和用户，并设计好相应的考核、激励机制，从组织上保证在确定好的地区实现面开发。

二是真正形成面开发的管理架构。要真正形成与面开发组织架构相适应的面开发管理架构，切实转变管理方式方法，不仅仅是做一个项目、开发一个项目、管理一个项目，而是同时开发一片市场、管理一批项目、做很多项目，形成面效应，最后形成该地区面开发的市场结果。

三是真正形成面开发的文化氛围。必须克服长期形成的“干完活就想着马上回家”的点开发文化。各级干部首先要解决这种认识问题，然后在整个企业解决，努力在企业营造面开发的文化氛围。

三、进一步强化总部市场开发部的职能

总部市场开发部要进一步强化职能建设，改变和调整工作思路和方式，使市场营销人员活跃起来、营销网络活跃起来、企业有效资源协调和调动起来，增强市场开发敏感度，注重做好信息的筛选和判断，避免人力、物力的浪费；要切实做好营销策划、设计，特别对重要的、有影响力的大工程和关键项目相关信息必须统一集中到总部进行总体策划、明确责任，建立起全新的营销策略和机制，提高营销水平。

——加大应收帐款管理力度

要以应收账款回收为着力点，进一步明确管理各环节的责任、补充完善相关考核制度，并将考核结果纳入绩效考核和各级领导的综合考核指标体系，建立起上下联动、责任明确的责任体系，纳入常态化、规范化管理；要按照《应收款项管理办法》要求，逐项建立档案，明确后续诉讼、催收、跟踪等具体措施，落实专人尽快清理；要坚决继续加大工作力度，下达控制目标，夯实基础数据，加强业务指导，例行检查考核，树立“三次营销”、“清欠就是经营”、“清收就是创收”等理念，为进一步改善资产质量、提高经营水平创造良好条件。

——加强工程结算

要针对由于工程结算不及时导致的应收账款、存货过大问题，以工程结算为着力点，明确管理各环节的责任，补充完善相关考核制度并将考核结果纳入绩效考核和各级领导的综合考核指标体系，建立起上下联动、责任明确的责任体系，纳入常态化、规范化管理。对未完成的3年以上应收账款均按照企业《应收款项管理办法》要求逐项建立档案，明确后续诉讼、催收、跟踪等具体措施，落实专人尽快清理；要制定《工程结算管理办法》，明确已完工程结算时间要求和责任，从年初就全面加大工程结算力度，使存货控制在合理水平确保效益最终实现，为进一步改善资产质量、提高经营水平创造良好条件。

谁英雄，谁好汉，今年年底比比看！为了圆满完成2013年企业的各项任务目标,中冶天工集团干部和员工发出这样共同的强音！　（  张发旺）　②