开年以来，中冶宝钢技术重型机械分公司积极开拓市场实现良好开局。近日，成功包揽联峰钢铁（张家港）有限公司六台200吨大吨位铁水罐运输车大单，目前双方合同文件办理完毕，付款流程正式启动，标志着该项目进入实质性操作程序。

联峰钢铁是江苏永钢集团旗下全资子公司，作为知名的大型钢企，以“重合同、守信用”为宗旨，秉承“市场底谷上项目”的前瞻性理念，在规模发展方面近年来一直走在国内前列，对大吨位特种车辆的需求也在不断提升，鉴于现场工况对大吨位特种车辆需求的特殊性，用户对此次六台200吨大吨位铁水罐运输车的供货要求提出了极其严格的要求。该项目的跟踪落实持续了近两年的时间，期间得到了该分公司领导的高度重视和各科室的鼎力支持，市场营销部坚持“态度决定一切”、“思路决定出路”、“细节决定成败”的工作方针，部门负责人带领有关人员多次深入现场一线，点滴做起，从现场备件、操作、维修到设备的设计、技术、管理、采购直至售后服务进行了全方位的走访了解，掌握了最详实的第一手资料，在项目投标过程中，重机分公司灵活机变、细致入微，用最贴近现场要求的方案赢得了全部评委的一致首肯，从众多强劲对手中一举脱颖而出，成功中标！

此次大吨位铁水罐物流设备大单的成功包揽，充分展示了“中冶重机”良好的平台优势和较高的设备研制能力，为后续市场的拓展打下了最为坚实的基础，也标志着中冶宝钢技术重型机械分公司在冶金特种物流设备向全满贯进军迈出了最为扎实的一步！   （中冶宝钢技术　童阳生　刘　峰）　②