钢铁行业的寒冬自2012年来势汹汹，国际工程机械市场随之跌入冰窖，钢铁服务业的市场营销在这冰封季节举步维艰。中冶宝钢技术重型机械分公司通过勤走市场广纳订单在2013年初春绽放出夺目的光彩。一季度，重型机械分公司合同签约量已经超过7500万元，同期增长76%，刷新历史同期最高记录。在面临宝钢减产、市场形势严峻、公司营收缺口达10%的当口，重型机械分公司的营销业绩在中冶宝钢技术服务有限公司惊艳全场。

每当骄阳似火酷暑难耐之际也是一年中生产任务最忙的时候，年年大干“七、八、九”，今年刚开春重型机械分公司各分厂早就干得热火朝天，非标结构件、非标设备、环保型渣罐、特种车辆等项目送走一批又立马投入下一个项目的制作、组装、调试，或者几个项目交叉作业。任务量的饱满都应归功于该分公司依托产品和技术的成功转型以及市场营销的成功运作。

中冶宝钢技术重型机械分公司面对严峻的市场形势，凭着敏锐的市场嗅觉，管理层决定改变现有的发展方式、适时建立新的销售模式。以区域销售、代理销售为目标，逐步实现从以单一产品销售向着集成化、系统化销售转变。从而实现以产品销售、管用养修、备件修复、备件销售、设备检修为一体的销售模式，全力打造系统性、集成性的供应商和服务商的企业发展蓝图。重型机械分公司营销思路的拓展也打开了该公司产品和服务的广阔市场，自2013年开春以来各类订单纷至沓来，在国内各大有色领域及海外市场中标的信息捷报频传。成功签署豫光金铅冶炼渣处理技术改造工程抱罐车采购项目买卖合同；成功与紫金矿业集团再度合作，中标紫金矿业珲春多金属有限公司渣处理设备；成功中标江苏永钢集团联峰钢铁六台200吨大吨位铁水罐运输设备的大单，该项目还被中冶集团列为重点效能监察项目。其他涉外项目还有：挪威电解铝、日本川崎重工转炉相关设备、安德里茨浓缩机项目、世界余热锅炉巨头美国NOOTER/ERIKSEN公司设备、世界水泥设备制造巨头法国伯利休斯水泥非标设备等项目。

成功不是偶然，在确定营销大方向，并策划制订好周密的市场走访计划后，春节前后及节日期间，该分公司领导身先士卒带领营销团队全面启动了重型机械分公司2013年全国范围内的市场走访计划，有针对性地走访抱罐车、渣罐等重点意向客户近80家，并接待了20多家来访的客户。通过前期不懈的努力，取得了丰硕的经营成果，打造了良好的经营势头。三月上旬，由中冶宝钢技术公司总经理助理曲登伟挂帅，带领重型机械分公司营销团队出征北京，围剿某集团公司近一个亿的招标项目。

近日从北京传回喜讯：重型机械分公司凭着“中冶重机”品牌的良好社会效应和扎实的企业平台以及前期深入细致的工作现已拿下近4000万的合同订单，后续正在跟踪和洽谈的合同意向近8000万。该项目重型机械分公司通过近两年跟踪，其中曲折艰辛及其竞争之激烈不言而喻。营销团队坚持“态度决定一切”的工作理念，秉承 “细节决定成败”的工作方针，积极跟招标方加强沟通，并深入招标单位工作环境现场，进行全方位勘察，力争掌握最详实的第一手资料，制作最贴近现场要求的投标方案，确保能从众多强劲对手中脱颖而出，为公司争取更多订单！　（中冶宝钢技术　方　刚）　②