围绕2014年的市场营销工作，中国二冶励志对标集团营销工作先进企业，夯实基础，奋起直追，力争在全年营销工作中取得“五个新突破”：

一是要确保区域市场开发取得新突破。通过对市场的分析研判，首次对项目营销进行市场细分，明确了市场营销的两大战略：首先是形成以“区域营销、属地管理，从中心城市向周边地区辐射”的区域营销战略：即以呼包为中心的内蒙市场，以新疆为中心的西北市场，以吉林为中心的东北市场，以天津为中心的华北市场，以江苏为中心的华东市场，特别是疆、蒙、津市场是二冶今年的重点开发区域；其次是形成以“巩固冶金，开拓非钢市场”的行业营销战略，即全力拓展市政路桥、民建高层、节能环保、煤化工、石油化工等新的市场领域。同时还要加快在中石油长输管线、中化煤化工钢结构项目上寻求合作机会，深化与中冶交通在市政道路、轨道交通等方面的合作。二是围绕项目策划和项目履约要取得新突破。围绕项目履约，夯实基础管理，结合客观实际，确保工程质量、工期进度、安全生产、文明施工等目标，打造精品工程、树立行业亮点，全力维护和提高企业声誉和形象，真正打造出“言必信，行必果”的项目团队和品牌企业。三是要在 “两算”对比、提升成本管理水平上取得新突破。所谓项目的“两算”对比，就是要对预算量和实际使用量的对比。各项目部要根据工程的大小和进度开展“以项目两算对比”为依据的成本分析，通过成本分析查找项目管理的薄弱点，及时改正管理错误，堵住管理出血点。四是要在清欠工作上取得新突破。通过细化应收款项日常管理，建立动态反映和跟踪分析制度。要加大工程款清理回收力度，严格控制新增应收款规模，切实做到从项目源头控制应收款项的上升。对长期拖欠款要采取经济上、行政上、法律上的手段多管齐下，确保清欠任务完成。五是要在以人为本，关爱员工，推进人事制度改革和薪酬改革工作上取得新突破。以人为本就是要确保广大职工的工资，帮助员工实现价值成长，还要打破常规，按照价值理念建立科学合理的用人机制；关爱员工就是要建立起集团各级领导和员工沟通渠道，密切领导与员工的联系，让员工的心灵诉求得到及时回应与合理解决；推进人事制度改革和薪酬改革工作，就是要使真正优秀的人才集中到诸如市场营销部、清欠办等企业管理的龙头部门，确保集团公司在有活干、有钱挣的状态下良性循环。

通过以上工作思路，中国二冶集团公司有信心打好今年市场营销的攻坚战。　  （中国二冶集团　 张建军）　②