4月15日，针对目前的市场环境，中冶东方按照集团要求召开市场分析专题研讨会。会议结合去年11月公司营销工作会议上提出的营销战略，立足各专业的技术特点和技术优势，进一步研讨在坚持主业发展的前提下如何更好地发挥“差异化”优势，大力开展二级营销，在国家节能环保政策的支持下，进一步开拓市场，推进公司市场转型和创新发展，开创公司发展新局面。

研讨会上，青岛、包头、秦皇岛、上海四地35个专业所、室、事业部，分（子）公司负责人分别作了发言，紧紧围绕会议主题，分析各专业市场形势及存在的问题，结合国家节能减排、绿色环保的政策，找准市场定位，积极寻找出路，在如何抓好眼前市场营销工作，培育核心技术，突出“差异化”优势，行业之间技术借鉴，立足国家政策找市场，积极开拓新领域，扩大经营范围，大力开拓国际市场等方面表达了各自的看法，并提出了许多建设性意见。

公司领导王世喜、吉子文在讲话中指出，营销工作中，要认真研究国家产业政策，增加公司EPC工程总承包业务，通过买方信贷、保理业务，提高承揽业务的成功率，有助于应收账款的回收和企业资产负债率的降低。目前钢铁市场营销困难,但还有许多改造项目，以提高产品竞争力。目前钢铁市场面临的困难不代表未来钢铁市场依然如此，要坚定信心。要在激烈的市场形势下，发挥差异化优势。

公司总经理、党委副书记王定洪在讲话中提出了四项具体要求，一是要静心思考，钢铁主业如何做好服务工作，要做钢铁企业全寿命周期的服务商，工艺专业除了做技术改造项目之外，考虑做钢铁产品的研发工作。要围绕节能减排和钢铁结构调整，各专业想方设法做技术研发工作；二是要获取信息，盯紧信息，咬住信息，主动出击，用锲而不舍的精神开展营销工作；三是各专业大力研究将外行业技术引入本行业，将本行业技术推广应用到其他行业，“它山之石可以攻玉”，要与具有技术专长的公司合作，联合开发市场，将工艺、机电组成一个整体，保护知识产权；四是扩大甲级资质范围，要求发展规划部拿出可行性报告。

董事长、党委书记赵宗波作了总结讲话，对会议的召开以及取得的效果给予了充分肯定，认为“今天的会议非常成功，大家发言很有水平，都进行了深刻的思考和分析，思考逐渐深入，找到了发展的一些出路，看到了各专业蕴藏的巨大智慧，发言的35位领导是公司发展的中坚力量，大家积极行动起来，看到了希望，找到了方向。此次会议给予大家相互借鉴、学习的机会，各专业相互受到激励，找到许多灵感和思路，受益匪浅。”

赵宗波强调，要紧紧围绕新型城镇化、国家节能环保政策寻找市场机遇，公司也将积极扶持让每个专业找到近期生存发展的思路。他提出三项具体要求：一是今后公司将实行混合所有制，必须培育优质产业，各专业要在不耽误眼前生产的基础上，将发展思路进一步落到实处，培育核心技术，再造竞争优势；二是市场营销中心要提高服务意识，推行二级营销需要公司的大力扶持，要细化分工，分片管理，对口衔接，把市场营销中心的服务职能发挥好，消除各专业走向市场的障碍；三是围绕节能减排、绿色环保政策开展绿色钢铁厂乃至其他行业的认证评价工作，逐渐形成产业，成为有效干预项目营销的手段。

公司领导赵宗波、王定洪、王世喜、吉子文、杨耀辉、陈岩峰，公司总经理助理、副总工程师，青岛、包头、秦皇岛、上海四地各专业所、室、事业部，分（子）公司负责人，各职能管理部门主要负责人，各地营销、生产等相关部门人员共130余人参加了会议。（中冶东方　亓伟娜）　②