“没想到世界杯的辐射和带动效应如此强劲。”记者在山钢国贸公司济钢分部采访时，负责出口业务的钢材部曹松岩经理忙得不可开交，却掩饰不住欣喜之情。截止到5月份，济钢出口离港产品累计达到14.6万多吨，同比增长83%，已超过去年全年出口总量；其中对南美地区和巴西的出口量分别为11.93万吨和4.95万吨，分别比去年全年增长72.9%和125%，济钢也成为山东省对巴西出口金额最大的企业。世界杯比赛举办城市的公共设施建设,以及相关产品的生产与制造，无疑是拉动济钢产品出口的强劲动力。

——积极研判市场，实施出口带动战略。据曹松岩介绍，今年以来，国际钢材市场相对平稳，欧洲及亚洲市场依然疲弱，南美地区在经济逐步恢复的带动下，市场缓慢回升。由于举办2014年世界杯和2016年的里约奥运会,南美地区特别是巴西被普遍认为是潜力巨大的新兴市场。在行业产能过剩短期不会改观的形势下，济钢将出口作为消化产能的有效途径和新的创效增长点，通过扩大出口带动资金流动和融资规模扩大，以内外贸的互补和调节获取最大收益。为此，国贸公司积极走访客户、考察市场，多方位分析市场走势，灵活调整出口策略，调整优化出口国家地区布局，不断扩大拉美、中东、非洲、东南亚等区域市场，将年度出口总量由原计划的22万吨提高到30万吨。从2013年四季度开始，济钢就不断接到海外订单,钢板、冷卷、镀锌卷板出口大幅增长。这些产品主要用于工业建筑领域,本届世界杯在巴西举办,不少订单延伸到南美国家。2014年1-5月份出口接单22.7万吨，预计上半年接单25万吨，离港量19万吨，同比提高86.9%。

——适应体制变化，发挥协同优势。近几年，济钢改革营销体制，在各产线实行“事业部制”，生产销售一体化运行。进入2014年，山钢集团成立国贸公司，济钢出口由买断向代理模式转变。山钢国贸济钢部坚持做到：不论模式如何变，对主体的服务不变，对主体承担的职责不变，对主体的贡献不变。他们积极适应体制变化，深入开展“贴近生产、贴心服务”活动，加强与济钢各产线的沟通协作。国贸公司与产线分享市场信息，共同研判市场，做好接单决策。2014年初，通过与冷轧厂分析国际市场动向，提出了稳定接单，共同开发国际市场的出口策略，使济钢冷轧抓住市场机会，在上半年实现每月接单1-2万吨的目标，1-5月份出口6.3万吨，同比增长195%，成为出口量最大的品种。

——调整优化结构，获取出口收益最大化。国贸公司和各产线遵循“根据市场需求调整、根据效益高低调整、根据产线订单需求调整”三原则，适时调整出口产品结构，恢复了有比较效益的合金或预处理钢板出口，增加冷轧系列产品出口，进一步扩大合金钢筋出口，积极开拓高端产品、高附加值产品的出口。一季度大幅度增加了贡献有相对优势的冷轧卷板、螺纹、镀锌的出口，收益高于内贸。二季度以来，随着市场大幅下跌，平板、镀锌价格相对企稳，效益略有优势，济钢集中增加了平板类出口接单，使平板从年初出口仅有5000吨/月，3-4月份接单突破1万吨，5月份突破2万吨，抓住了最有利的市场时机。前4个月，镀锌、冷卷、螺纹产品出口均超过去年全年的数量，其中冷卷出口量实现了济钢历史性突破，镀锌出口达到了1万吨/月，助力济钢彩板厂实现扭亏为盈。　(济钢　周传勇)　②