中冶集团先进生产工作者王爱华

她是二十二冶海外市场开拓的先锋，是业绩优异、素质过硬、敢于担当的敬业楷模。参加工作二十三年来，在平凡的岗位上出色的完成了由一名技术员、翻译到如今负责海外营销工作经理助理的蜕变，为二十二冶在东南亚、俄罗斯地区市场开发做出了突出贡献，她就是中冶集团先进生产工作者、唐山市优秀共产党员、二十二冶劳模王爱华。

众所周知，营销工作是企业发展的“龙头”，对企业的长远发展起着关键作用。王爱华更是带领着一支“敢打仗、打胜仗”的精英营销团队，多次克服图纸不全、语言不通、标准不同等重重困难，结合多年海外商务投标经验，梳理设计整体思路，认真核算工程量，研究俄国际规范，夜以继日地研读投标文件，与“老外”针尖对麦芒的谈判，用汗水和智慧迎来了可喜的成绩。

在国家“走出去”战略中，相继签订了巴基斯坦山达克铜金矿项目、蒙古国乌兰铅锌矿项目、伊朗ARFA公司炼钢连铸项目、西澳SINO铁矿项目、巴布亚新几内亚瑞木镍钴项目、新加坡航空公司A380飞机库、缅甸纸浆厂项目等工程。紧接着，俄罗斯KIMKAN铁矿厂项目、俄罗斯叶赛宁城保障性住房项目、96公顷住宅项目、玛琳斯基庄园项目及俄罗斯圣彼得堡农产品物流园项目等又一批重点工程的相继签订，标志着中国二十二冶在对接“一带一路”和“走出去”战略中迈出了跨越式的一步，为海外市场的进一步开发奠定了坚实的基础。

趋利避害 以长致胜

2015年9月3日是中国人民反法西斯战争胜利70周年纪念日，全国人民满心欢喜，热血沸腾，这一天，对于王爱华来说，也是不平凡的一天。在中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会胜利结束后，在国家主席习近平、俄罗斯总统普京的共同见证下，中国中冶集团董事长、党委书记国文清和俄罗斯西北农业有限责任公司总经理尤里耶夫在人民大会堂，签署了圣彼得堡农产品物流园项目EPC总承包合同。双方领导落笔握手瞬间，王爱华热泪盈眶，这其中的艰辛和来之不易相信只有她自己体会的最深，体会的最透。

俄罗斯圣彼得堡农产品物流园项目属俄罗斯国家扶植项目，在筹划之初备受关注，国内多家有实力中央企业都盯着这块肥肉。王爱华和她的营销团队更是一刻也不敢放松，积极对项目进行跟进，调研市场、现场考察、谈判洽商、组织报价每一个环节她都亲力亲为。

两种国情，两套标准，虽然中国和俄罗斯同为“国际实验室认可合作组织ILCA”的成员国，俄方业主又在此基础上提高了标准，因此在投标报价中，增加了材料的选择和报价的难度。面对这一困难，王爱华凭借之前对俄罗斯地区投标经验，带领大家研读图纸，优化施工工艺，并利用业余时间，学习FIDIC合同知识体系，在最短时间，武装自己的理论知识，为投标工作打下坚实的基础。

出其不意 以奇致胜

2015年5月1日的夜晚，又是在俄罗斯一个不眠之夜。王爱华带领她的营销团队在下午两点就进入了业主会议室，进行双方约定的最后一次谈判。

几个回合下来，我们的替代方案被彻底否定，降低工程造价、加快施工进度的想法也迅速破灭；材料设备必须使用欧洲产品，欧洲规范是唯一的标准规范…时间在僵持中流逝，双方谈判一直持续到午夜，最后问题集中在总价上，双方讨价还价已经红了眼，谁也不肯轻易让步。业主为了缓和气氛，主动将办公室的巧克力拿出来分给饥肠辘辘的双方人员，王爱华和她的团队借机在和业主谦让最后一块巧克力的时候，试探他们是否可以“按价甩项”。结果双方很快确定了工程最后的总价，那一刻已经是凌晨12点。业主也激动的竖起大拇指：“这位来自中国来的女汉子，未来我们可以合作的更好。”当王爱华把投标书交到业主的手中时，业主一边翻看标书一边对标书中如此详尽的内容、严格的规范和符合俄罗斯国情的标准赞不绝口。

有人说，女人是水，但她却用瘦弱的肩膀担负起工作的重任；有人说，女人如花，但她却更愿意将这似水年华换来累累硕果满枝桠。一肩挑起家庭，一肩挺起事业，她以女性特有的慈爱、细腻、体贴、坚忍，爱岗敬业，锐意进取，拼搏奉献，与企业同发展、共进步，用青春与汗水谱写出一曲巾帼不让须眉的华美乐章。　  （作者单位：中国二十二冶集团）