2013年，中国梦、梦中国，成为整个社会的热词。每个人都拥有梦想的权利，编织关于事业与生活的未来蓝图。对于一个企业的掌舵人来说，他心中同样有着一个“企业梦”，它是一个理想和目标。困知勉行、积厚成器，就是其中不可或缺的体验。而成功，往往就在追求梦想的路上。

游志文，上海宝冶集团副总工程师、上海宝冶工安分公司总经理。自2009年伊始，他带领宝冶工安分公司披荆斩棘、乘风破浪，短短几年间，一步一个脚印，一年一个变化。在他的领导下，在上级战略的带动下，为实现企业跨越式发展稳步迈进。这样一位领军人物，究竟有怎样的传奇经历？他的背后到底有着怎样的故事？

一位勇于挑战又淡定从容、睿智又严谨的统帅轮廓逐渐清晰，一个为推动企业发展巨轮而不懈努力的掌舵人形象跃然而出。

关于他的故事——他是一个睿智果断、行事沉稳的人。

他，个性鲜明，自年青之时就绝少保守而闯劲十足，摈弃小富即安思想，观念与时俱进，作风稳健、决策果断，在多年的市场竞争中积累了丰富的企业管理经验，善于吸收和借鉴别人的经验，以前瞻性的睿智和胆识灵活掌控企业的发展方向。作为一个钢结构企业的带头人，游志文经验丰富、事业心强、行事稳重、决策果断，已连续四年创造出工作业绩上的新突破。

众所周知，商场如战场。而在中国钢结构建筑市场，随着民营企业的迅速崛起，其竞争也是最激烈、最残酷的，一幕幕没有硝烟的战争随时随地都在无声地上演。如何打赢这一场场没有硝烟的战争，如何让企业稳健发展，对于一个掌舵人来说尤为重要。

面对重重挑战，有着不浮躁、脚踏实地心态的游志文，淡定从容，处之泰然，一步一步地推动企业乘风破浪、平稳航行。面对宏观经济持续低迷、公司资金仍极为紧张的形势，他凭借20多年的工作经验及过硬的组织和管理能力，突出重围，果断出招，以突出营销、加大清欠、提升项目管理工作为重点，带领全体员工，克难求进，创新进取，取得了一定的工作成效，达到目标管理的要求，并取得了三大可喜的成绩：保持企业营业收入的持续攀升和利润总额的增长；持续增强项目盈利能力，提高企业总体运营发展质量；注重项目施工过程的质量控制，持续创优创奖扩大企业品牌影响力。2013年公司完成营业收入11亿，中标额14亿，实现利润比2012年增长15.6%，签约额、营业收入、利润、员工收入几项指标均创下历史上的新高，有 4个项目先后获得或通过了钢结构“金奖”和“金钢奖”的评审，维护了宝冶钢结构品牌，实现了跨越式发展预期目标。由于业绩突出，分公司荣获上海宝冶集团“2011年度、2013年度双文明建设先进单位”称号。游志文也连续两年被评为“上海宝冶双文明建设先进个人”。今年4月，他获得个人最高荣誉——2014年“上海市五一劳动奖章”。

“在市场不断变化、竞争对手频频出招的情况下，不能随市场动摇你的目标，你的意志。”这是他的领导之诀窍，成功之精髓。从这看似普通的话中，却能体味出深远的道理。只有结合企业实际，脚踏实地一步一个脚印走下去，才能做大做强。做人如此，做企业亦是如此。

关于他的故事——他相信事在人为、人定胜天的道理。

营销是龙头，找活是关键。游志文认为，每一个项目的中标和签约，绝不是靠碰运气，每一次都历尽艰险，只有靠业绩，靠品牌项目，才能赢得市场，是一次次真真实实、事在人为的努力和拼搏的结果。近年来，他不断打造了如柳州会展、北京金雁饭店、北京雁栖湖国际会展、南京德基广场、南京会展二期、合肥会展等一批有社会影响的品牌项目。

“思路决定出路”。肩负企业腾飞的梦想和百名员工的期盼，面临的首道难题就是尽快多中标、中好标，让公司“有米下锅”。游志文立即提出了以营销为龙头，实现多元化经营、区域化营销的指导思想。在深入分析与业内兄弟单位存在的差距和前几年营销工作得失的基础上，提出了营销“三步棋”策略，第一步“棋”是：调整营销方式。提出由往年的“数量型、体量小、品质相对较差项目”向“体量大、品质好、有社会影响力的项目”方向突破和转型。面对2013年低迷的市场，不放弃，敢于向大项目亮剑，全年中标额约14亿元，签约额超过10亿，中标亿元以上项目创历史地达到了7个，这些项目毛利率平均都在10%以上，并逐步在扭转分公司近几年来的资金困局。第二步“棋”是：转变营销模式。靠业绩、靠品牌项目赢市场。2013年中标的南京国际会展二期、北京雁栖湖会展、辽宁徐大堡核电等几个项目就充分体现了干好在建工程，创品牌、赢市场的重要性。第三步“棋”是：激励营销团队工作热情。他认为，团队运作士气最重要，激励必不可少。不断完善营销人员的激励考核机制，有效的激励机制有助于提高营销人员的积极性和主动性。结合具体现状，制定了一套激励考核办法。考核的主要思路为每年年底与营销经理签订下一年营销责任书，同时有3个主管副总经理与总经理签订了责任书，实施一年来反响较好，效果比较明显。

“锱铢必较，用心打造精品”是游志文多年来一直恪守的公司价值，是一个企业管理者遵守的基本信条。业绩和品牌是靠项目管理者一手打造出来的。面对困难与挑战，他要求项目一线管理者迎难而上，精心组织，抢工期、抓质量、强管理、保安全，保证了各项工程有条不紊地进行。2013在建项目25个，所有项目的安全、质量、进度基本处于受控状态。金山和辉光电项目量大时间短，钢结构量1.9万吨。由于前期策划到位，采购、加工及安装仅用三个月完成了任务，在公司历史上的同类工程中也是不多见的。该项目同时也赢得了业主及各方面好评。北京金雁饭店结构复杂、安装难度大、政治意义大，经过连续4个月的拼抢作业，圆满完成了结构封顶的任务，得到了业主的高度赞扬，并赢得了市场——取得了雁栖湖会展1.2万吨的订单。宝钢三号高炉大修工程量大、工期紧，占整个大修近70%的工作量；环境复杂恶劣、连续克服了两个多月40摄氏度的高温季节，由于前期策划到位，组织得力，最终提前实现了高炉点火投产的目标。湖南郴州国际会展钢结构量7500吨，该项目在同类工程中造型最为独特、结构最复杂，安装难度最大。该项目已圆满地完成了各项任务，赢得了当地政府的高度评价，并积极配合总包申报“鲁班奖”。除了这几个重点项目外，比如中阳钢铁的全面投产、徐大堡核电等项目的全力拼抢，均赢得了业主较好的评价，企业的影响力进一步提升。

关于他的故事——他的决策里少不了科学管理，突破创新的思维。

建筑市场竞争激烈，有时“活”找到了，效益却不一定好。通俗的讲，还要会 “算账”和“收钱”。工安分公司也算宝冶分子公司的清欠大户，对此，游志文不断做出有效的创新和尝试，面对宏观经济持续低迷、公司资金仍极为紧张的形势，实现资金回收的落实、工程项目管理方面的新突破，2013年全年回收资金12.5亿元，为历年最好，这为公司的长远发展奠定了坚实的基础。在清欠方面，游志文作了具体的部署和安排，针对项目的不同特点，制定出不同的清欠策略和办法。同时，责任层层分解与落实，并制订了对应的奖惩办法：一是每月召开资金平衡会和清欠结算专题会。二是针对项目的不同特点，制定出不同的清欠策略和办法。三是定期组织领导班子成员及相关责任人了解疑难项目工作推进情况，并及时制定清欠的相应措施。同时加强内部考核机制。由总经理亲自挂帅，副总经理分片主抓，具体责任人采取有奖有罚的激励政策，这些举措均达到了预期效果。

如果说建筑企业是肌体，那么项目就是细胞，为了确保每一个细胞的健康，规范化的管理就显得尤为重要。游志文及时总结自己在项目管理上的先进经验，并分析多种项目管理模式。一是重点抓了中标后的交底会、开工前的项目策划会（质量、安全、进度、资金、成本等12个方面的内容），做到了项目全覆盖。并组织召开项目前期策划会，开展项目观摩活动，不断提升项目管理。凡是新的项目在工程开工前，都必须召开项目策划会，去年公司共组织召开了5个项目的策划会，取得了良好的效果。二是加强二次经营的前期策划和过程实施的指导。三是对项目责任书的签订实现了工程项目的全面覆盖。四是加强对项目管理的过程控制，近三年未有重大质量、安全事故。五是继续加强对项目经理责任书的考核和兑现，提高项目经理和项目团队的积极性、主动性、创造性。正是并举多项行之有效的管理措施，各项工作再上新台阶，经济效益得到新提升，员工收入取得新高。作为企业强而有力的“火车头”，他为企业增效益、为员工谋福利作出了突出的贡献。

关于他的故事——他是企业的掌门人，家里的甩手掌柜。

淡泊明志，宁静致远，不追求名利，游志文被大家公认为一名稳健型的企业领导。面对社会五彩缤纷的大舞台，面对纷繁事物的缠绕，他不移冰雪气质、松梅品格，严于律己。他说，自己是来真正做一番事业的，要实现人生价值，而不是来追求名利的。

游志文认为，作为一名管理者对企业的忠诚与感恩，是要通过对企业的贡献来体现的，只能舍小家为大家。家里基本都是妻子独自一人扛起全部重担，照顾他的衣食住行，女儿的学习和生活也由妻子一力承担，妻子每次埋怨他是“甩手掌柜”时，他只能内疚的对妻子说，等忙完了这阵子，就尽量多抽时间在家。正是凭着这种忘我拼搏，无私奉献的精神，确保了公司各项工作的高速运转。

虽然经常劳累过度，但能为自己所热爱和追求的事业默默奉献，再苦再累他也觉得心甘情愿，虽然默默无闻，但只要能把对事业的情、对岗位的爱奉献给事业，只要能使工作蒸蒸日上，布满活力，就是他最大的心愿。他每天早来晚走，几乎没有完整地度过一个双休日，工作抓得严、紧、细、实，工作节奏快，被人称为“拼命三郎”。在去年公司施工生产冲刺的最为紧张的几个月里，游志文几乎没有休过一个周末，因劳累过度，抵抗力下降，他患病住进了医院，但他放不下公司的工作，开刀后没休息几天便忍着疼痛立即返回公司上班。他用那火一样的工作热情对自己所从事的事业默默地奉献着，他的一言一行时刻激励着公司的每一名职工。

勇于拼搏的掌舵人天道乃酬勤。短短的几年时间内，游志文用自己的勇气与才智兑现了自己的承诺，引领着上海宝冶工安分公司这艘巨轮开创传奇航程，成功地克服了一波又一波的风浪，行驶在实现企业又好又快发展的航道上。　（上海宝冶集团    殷　萍　李　娜）　②