中国二冶钢结构公司实现市场营销首月开门红

　　新年伊始写新篇，见早行动创佳绩。2010年钢结构公司把市场营销当作头等大事来抓，见事早，行动快，效果好。截止1月27日，累计完成新签合同额16494.17万元，实现市场营销首月开门红。
    　 ----加强领导，周密组织，精心策划，中标率高。钢结构公司在市场营销工作中，形成了公司一把手负总责，主管领导亲自抓，全体营销人员分担任务的局面。研究市场走势，拓宽信息渠道，加强营销策划，集中精力攻关。从信息筛选、项目跟踪、商务标、技术标编制到投标运作、合同洽谈、制定了周密细致的营销策略和营销方案。重点项目进行专项攻关，提高了投标中标率。公司全体营销人员按照“招投标文件评审制度”，提高合同评审水平，增强了工程承包板块市场的有效运营和防范风险能力，促进了市场占有率的不断提高。
　　 -----明确定位，找准目标，有机结合，实现突破。在做好传统建筑钢结构、风电塔筒主营产品的同时，钢结构公司积极适应市场需求新变化，大力开发高层钢结构、工艺钢结构、公路、铁路桥梁钢结构等新产品。把产品定位、行业定位和区域定位有机结合起来，以冶建、化工、煤化工、多晶硅、电力、风电、新能源行业为重点，着重开发呼市、包头、鄂尔多斯及周边市场，巩固发展山西、宁夏、陕西等西北和中原市场，逐步开发山东、京、津、东北等东部市场。
　　----加强新老客户合作，不断拓宽市场空间。在巩固呼市、包头、鄂尔多斯、宁夏、河北、山西、陕西等传统市场的同时，继续加强与哈尔滨锅炉厂、大唐国际、国电宁夏太阳能、国电龙源等老客户的合作关系。加快推进与北京巴威锅炉厂、中电投张北风力发电有限公司等新客户建立合作关系的进程。通过客户来公司生产基地视察观摩、洽谈指导，采取走出去回访用户、提供满意服务等手段，取得甲方、业主的信任和支持。以干好在建工程为抓手，保证合同履约，提高社会信誉度。与此同时，通过与建设单位、政府部门、行业协会以及有关设计科研院所建立广泛联系，并动员内部职工提供市场信息，促使公司的信息渠道更加畅通，营销工作更加高效，新的市场空间更加扩大。
 　　 ----创新经营举新措，突出营销求发展。进入2010年以来，钢结构公司不断创新营销思路，一是进一步发挥市场营销对促进企业加快发展的“龙头”作用，根据形势变化，不断调整营销策略，提高投标中标率。二是继续推行大营销战略。三是加强营销队伍建设，不断提高营销人员整体素质、策划能力、运作水平和营销技巧。四是以项目为纽带，以区域市场开发为重点，在稳固“呼、包、鄂”金三角及周边市场的同时，立足西部、扩展中原，为逐步挺进东部市场搭建登陆平台。五是抓住成立安装分公司的良好机遇，积极推进钢结构制作、安装一体化进程，大力开发安装市场。六是开拓高端市场。以推进新建工艺钢结构基地建设为契机，以开发新型煤气柜、球罐、储罐、工艺钢结构等新产品为重点，在市场前景好、“含金量大”、门槛高的市场开发上有新突破。七是加强市场营销的基础性工作。八是加大内部支持力度。九是实现“以现场保市场，工程树形象”的长期战略，　（二冶钢结构公司办公室）　②