其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。营销同样如此，从产品制作方、服务提供方到消费者，过程方式繁华众多，而在这些条条通罗马的路中，最近出现条名为“湿营销”的新路，大行其道格外地引人注目。

“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体，如博客、微博等，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。目前，上海宝冶工程技术有限公司结合企业实际，尝试了几种湿营销手段。

“和而不同”塑造品牌

我们往往在构思新市场环境下的市场营销行为，因为上海宝冶工程技术有限公司情况较为特殊，在中央企业大背景的情况下，公司一直对于市场销售渠道大胆突破过程中，宝冶技术一直渴望在市场营销中“出轨”，打破传统固定不变的销售模式，网络营销的新模式应运而生，通过对人类学、文化学、社会学和心理学的角度，对互联网新经济带来的“湿营销”进行了全方位的分析。

企业在长期生产、应用、实践中获取到的经验、成果，无论产品也好，服务也罢，都是社会所需求的。宝冶技术服务领域是工程建设，在服务于建筑物的同时，更需要服务这些建设者、客户。当我们做到对工程建设回归人性的真诚关怀时，回到充满感情和信任的人际关系中后，宝冶技术的品牌也就深烙人心。我们一直推崇通过网络生活，将“和而不同”的精神深入人心。上善若水，水善利万物而不争，让“湿”的世界逐渐取代这个干燥、充满摩擦的世界，正是“湿营销”这条道路对未来的展望和期许。

精准诉求广拓通路

宝冶技术的客户分布在全国各个领域，在缤纷而至的订单中，宝冶技术精准的区隔性诉求和创意始终是制胜的关键。这些诉求和创意本身就非常精准，本身就能锁住目标人群，且具有极强的区隔性，在彰显自己特立独行的性格、市场的独特身份。

我们的通路遍布线上、线下，从传统的B2C模式营销到C2C模式，宝冶技术一直在尝试开发成熟稳定的行销通路建设。即诉求信息在用户与用户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化特性，我们的服务对象既是接受者，也是信息的传播者。我们会经常组织我们的客户之间深度对话，并在对话过程中产生对宝冶技术的信任。并邀请客户来访宝冶技术，在带领客户感受宝冶文化的同时，更加深度与之高度互动、深度体验。

宝冶技术也将不断地通过建立动态的数据库，进行动态的分析和优化，通过分析在营销的过程中，哪些已经成为我们的客户，原因是什么？哪些接触了我们的诉求，但还没有成为我们的客户，原因是什么？通过不断的优化，我们才能一步一步的让营销的效果和能见度更高。

我们的企业名列世界500强，宝冶技术的客户乐于帮助我们传播宝冶品牌口碑，这样品牌的传播就不会因营销活动的结束而结束，而是不断的持续，同时，对产品的购买结束实际上没有结束，而是分享的开始、推荐给他人的开始！

宝冶技术将一如既往，一视同仁，无论客户规模的大小、客户要求的难易程度，我们始终坚持在“高新、特色、全面”的技术之路上继续创新领航！　（宝冶集团   陈王麒）　②